课程背景：
我国已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。所以，养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向，如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用商业保险完善客户品质养老的需求，成为每一个保险销售人员提升专业销售的方向。
本专题从目前中产家庭的焦虑和烦恼切入，引出我们不得不面对的现实，老了怎么办，通过对养老真相的剖析和养老需求的真实解读，深度诠释了养老的支出和需求，最后，利用人生算法公式告诉客户，时间的复利是财富剧增的关键选择，继而衔接了年金险的重要作用。
课程目标：
● 激发客户的养老需求
● 推进客户的年金销售
课程收益：
● 描绘幸福的由来阐述中产的烦恼
● 剖析养老的真相解读养老的需求
● 举例人生的算法认清复利的威力
课程时间：1.5小时，6小时/天
课程对象：保险公司准客户
课程形式及特色：讲授
课程大纲
一、幸福从哪里来？
——幸福的两条支撑线，一条叫收入线，一条叫支出线
1. 人生幸福经济曲线解读
1）十九大报告摘要
二、中产家庭的焦虑和烦恼
——中产阶级的焦虑主要来自对未来不确定性的恐惧
1. 中产家庭的现状解读
1）中产家庭的资产结构
2）中产家庭的五子登科
3）中产阶层的焦虑来源
4）中国经济的转型之争
5）中产阶级四座大山
2. 人生悲剧经济曲线解读
三、养老的真相
——认清真正的养老支出和需求
1. 退休以后经济生活模型解读
2. 中产家庭养老金安全屋
3. 社会养老的变革
4. 养老的选择
1）居家保姆费用支出
2）养老院现状剖析
5. 直面现实——什么才是养老中的最大支出
6. 加固我们的养老安全屋
四、时间的复利
——财富剧增的关键选择
1. 为什么大多数人与财富无缘
1）订立明确的财富目标
2）设置达成目标的时间
2. 人生算法
1）举例人生算法公式
2）找到财富成长的路径
夏菲老师 保险营销实战专家
12年保险营销培训实战经验
国际认证LOMA中级寿险管理师
中国员工福利规划师（CICE）
DISC实战运作专家
ACI国际注册高级讲师/课程开发导师
建信人寿总公司特邀金牌讲师
前海人寿总公司“前海师”特邀讲师
曾任：前海人寿丨江苏分公司丨培训部经理
曾任：建信人寿丨江苏分公司丨业务发展主管
曾任：泰康人寿丨江苏分公司丨新人项目主管
南京师范大学、南京林业大学、南京晓庄学院、上海交通大学、厦门大学、复旦大学特邀讲师、江苏大学校外导师。
擅长领域：保险增员、健康险（年金险）销售、产（创）说会、保险经理人管理技能提升
实战经验：
夏菲老师12年保险营销培训实战经验，组织召开新员工培训班36期、主管培训班22期、经理培训班18期、总监培训班15期、销售技能提升班26期、TTT培训班16期、讲师技能提升培训班11期等各类培训班，培养近15000名保险员工，近200名优秀的企业内训师，多次荣获优秀导师、优秀培训工作者、年度优秀讲师等荣誉称号。
■ 前海人寿江苏分公司培训部经理，分公司培训体系的建立，年度培训规划制定及实施，负责全省外勤兼职讲师队伍的培养和训练，培训课程涉及《增员实战训练营》《产（创）会运作》《财富经理养成》《领英计划》《健康险销售实战训练营》《年金险销售实战训练营》《卓越保险经理人》等，年均课量70天，共计培训约5000人次，好评率高达95%，是前海人寿总公司“前海师”特聘讲师。
■ 建信人寿江苏分公司业务发展主管，建立全省绩优人员荣誉体系——飞龙奖全明星俱乐部，进行绩优人员经验萃取，课程开发，5年时间共萃取116门保险销售实战课程。负责年度培训规划制定及培训日常管理，培训课程涉及《增员实战训练营》《健康险销售实战训练营》《产（创）会运作》《如何做大单》《培养客户》《高额保单销售实战训练营》等，年均课量80天，共计培训约6000人次，好评率高达96%，是建信人寿总公司特聘金牌讲师。
■ 泰康人寿江苏分公司个险培训部新人项目主管，全程主导“贵族新秀”新人培养项目，编制项目培训课件/宣传资料，全程组织项目招聘及训练辅导，首批招募培养新人近500人，业务规模达成1560万，得到一致好评，并向全省推广。培训课程涉及《专业化的增员流程讲解》《短信营销》《产说会运作》《如何做大单》《盘活老客户》《职团开拓》等，年均课量90天，共计培训约4000人次，好评率高达96%。
■ 曾为中国人寿、平安人寿、中国人民人寿、太平洋保险、泰康人寿、建信人寿、前海人寿等多家保险公司进行了近百场的健康险、年金险销售培训，得到一致反馈好评，培训后保险公司销售绩效平均提升30％。
■ 曾为建设银行、南京银行、邮储银行、招商银行、中邮人寿、建信人寿、招商信诺、中荷人寿等VIP客户进行多场财富讲座和健康知识讲座，帮助银行及各家企业等客户经理提升金融理财、健康保障知识和产品营销能力。
■ 曾为中国人寿，平安人寿、中国人民人寿、华夏人寿、恒大人寿，大都会人寿、国华人寿、新湖财富、 诺亚财富、恒君财富、海银财富等ⅥP客户主讲过近80场健康知识沙龙和理财知识沙龙，授课风格大气稳重，内容落地，得到保险方，财富方和个人客户的一致好评，平均现场认购率在40%以上。
近期授课案例：
太平洋保险 高效增员 6期
太平洋保险 养老险 5期
中国人保 高效增员 2期
华夏保险 保险营销技巧 2期
中国人寿 高效增员 8期
中国人寿 年金险销售 2期
中国人寿 创说会 2期
中国人寿 DISC 精准增员 2期
阳光人寿 高效增员 3期
华泰保险 精细化创说会运作 2期
建设银行 健康无忧—配置百万重疾险保障 2期
长生人寿 高效增员 2期
长生人寿 年金险销售 6期
新华保险 产说会 2期
泰康人寿 高效增员 4期
中宏保险 带你爱上年金险 3期
主讲课程：
01-保险课程
《高效识人，精准增员》
《精准招募新生代》
《“聚人行动”高效能增员训练营》
《秒懂客户心，成为销售高手》
《人人都要有健康险》
《带你爱上年金险》
《DISC性格领导力》
02-保险沙龙
《5G时代的保险机遇》（创说会专题）
《人生的选择》（创说会专题）
《时间的复利》（产说会专题）
《养老的真相》（产说会专题）
《你不知道的癌症真相》（产说会专题）
授课风格：
◆ 趣味性强：注重学员对知识的兴趣度及实用度，“化繁为简，化简为趣，化趣入道”。
◆ 互动性强：课程环节设计多样化，以交流、互动促使学员乐于参与其中，激发学员思考。
◆ 实操性强：结合大量保险实操案例，侧重于辅导训练，授课内容实战、实用、实效，能为企业解决实际问题。
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