课程简介：产业购地是现在各房地产企业以较低成本，获得项目和土地常用方法。产业购地的核心是产业、政府诉求和开发条件，这需要开发企业有强大产业背景、成功案例和资本金。同时和相关政府部门处理好关系，获得政府相关部门、领导支持也是非常重要的。
课程时间：1天
课程对象：房地产企业高、中、基层管理干部
课程收益：
1、学习和掌握产业购地的模式、策略和操作方式和流程；
2、学习和理解正确的政府公关概念和政府公关的几个层面；
3、掌握如何与政府部门、官员联系和沟通中技巧和如何规避自我的风险；
课程大纲：
1 产业购地的模式
1.1 产业园区+产业招商模式
1.1.1 案例：华夏幸福等开发商模式
1.2 产业园区+自主产业发展模式
1.2.1 案例：清华启迪模式
1.3 村集合作社模式
1.4 城市更新和旧改模式
1.5 配套建设+地产开发和BOT模式
2 产业购地的策略及操作
2.1 深度解读国家与地方产业政策
2.2 与产业企业建立长期合作有关系
2.3 带方案与产业报告与政府沟通
2.4 了解政府的核心诉求
2.5 降低政府的对产业的预期
2.6 分阶段实现地方政府的产业发展目标
2.7 以带动区域产业链发展获得政府支持
2.8 产业购地操作
2.8.1 项目可行性研究与区域产业可行性研究
2.8.2 与政府初步接洽
2.8.3 确定合作关系与投资规模
2.8.4 确定供地方式和条件
2.8.5 产业规模约定、税收约定
2.8.6 优惠政策设计
2.8.7 配套代建约定
2.9 案例：浙江金华某产业园顺利拿地和开发
3 政府公关的概念
3.1 何为政府公关
3.2 正确理解政府公关
3.3 政府公关三个层面
3.4 标杆房地产企业的政府公关分析
4 与政府部门联系与沟通
4.1 与政府部门联系与沟通要点
4.1.1 政府部门的需求
4.1.2 政府部门的办事风格与一般流程
4.1.3 政府部门最怕的事情
4.1.4 政府部门如何看待开发商
4.2 产业购地与之相关的政府部门
4.2.1 产业购地必须联系的政府部门
4.2.2 各政府部门的职能和管理方式
4.3 与各政府部门联系与沟通
4.3.1 与各政府部门联系时机
4.3.2 联系与沟通的官员层级
4.3.3 与非长期业务往来部门联系与沟通方式
4.3.4 与基础政府部门如何维护与沟通
4.3.5 各政府部门要完成手续和章、证
4.4 与政府官员联系与沟通
4.4.1 如何获得政府官员的信任
4.4.2 一般政府官员的需求
4.4.3 如何与政府官员有效互动
4.4.4 通过处理上下级官员关系为企业带来价值
4.4.5 维护政府官员与公众关系三禁三要
李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者
【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
【专长】
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
【操盘】
商业项目：
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目：
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目：
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……
【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格
√ 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。
近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾培训过的大学总裁班：
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大
曾策划与辅导过的部分房产项目：
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问
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