课程简介：
各类商业项目在全国各地的快速发展中，逐渐暴露出来许多问题，但是由于规划招商存在的严重问题，运营中出现背忽视和掩盖，并没有引起人们的足够重视。而我国零售业人才，原来大多从事百货业的运营，对复合性商业物业（如综合体）的运营并不熟悉，实际操作的经验比较少，忽视运营管理的重要性。这些也是造成一些商业地产开门难言开业、开业人不火，经营效果不佳的原因。一个商业地产成功与否，与前期的招商定位、结构设计、租户选择有着极其重要的关系。
课程时间：1天
课程对像：商业地产企业和房地产开发企业中高管理人员、招商人员、营销管理人员、商业地产运营管理人员
课程收益：
1 全面了解商业地产招商、运营重要节点，以及关键要点与难点；
2 学习和掌握商业地产不同阶段招商方式，以及招商渠道和策略；
3 学习和掌握在商业运营中关键要点，以及如何用新的互联网商业模式为商业运营助力；
4 掌握不同商业物业所面对的对象，以及运营管理中的不同模式和关键点。
课程大纲：
1 商业地产全面开发与运营关键节点
1.1 商业地产开发与运营全流程八个关键点节
1.2 商业地产定位
1.2.1 商业主题定位
1.2.2 商业客群定位
1.2.3 档次定位
1.2.4 品牌与商家定位
1.3 运营模式定位
1.3.1 常见四种商业地产运营模式
1.3.2 当前商业地产对运营的要求
1.4 推广与营销模式定位
1.4.1 商业地产全面推广节点
1.4.2 商业地产两大营销方式
1.5 案例：万科招商模式、龙湖招商模式
2 商业地产招商与运营的要点与难点
2.1 商业地产招商的要点与难点
2.1.1 主力店与主力商业的确定与招商
2.1.2 主力店和次主力及品牌商家配比
2.1.3 租金的设计与递增模式
2.1.4 招商优惠政策如何策划与设计
2.2 商业地产运营的要点与难点
2.2.1 商业地产运营的三个周期
2.2.2 如何快速度过养商期
2.2.3 运营中如何优化业态、品类与品牌
2.2.4 商业动线的优化
2.2.5 五个统一对商业后期运营作用
2.3 疫情之下商业地产招商模式
2.3.1 寻商：寻找有特色的本地小品牌
2.3.2 扶商：扶持有人气流量旺的品牌
2.3.3 创商：打造网红店的四步法
2.4 案例：大悦城本土品牌招商与打造；宁波某商业项目自创网红奶茶品牌
3 商业地产全程招商与招商定位
3.1 商业地产全程招商的三个阶段
3.1.1 项目前期如何实订单式商业地产
3.1.2 项目开发中如何有效吸引主力商家
3.1.3 项目开发后期如何实现全面招商
3.2 招商定位
3.2.1 项目主题与商业业态定位关系
3.2.2 不同商业物业招商时序
3.2.3 购物中心业态定位与招商策略
3.2.4 商业街区业态定位与招商策略
3.2.5 公寓、写字楼等商业招商策略
3.3 招商策略与渠道
3.3.1 商业资源整合与商业能力评估
3.3.2 招商策略与招商政策设计
3.3.3 抓住商家核心要点
3.3.4 常规四种招商模式
3.3.5 招商十大渠道
4 商业地产后期全面运营操作
4.1 确定商业项目开业四大要素
4.2 商业项目快速吸引有气推广策略
4.2.1 活动营销
4.2.2 会员营销
4.2.3 O2O营销
4.2.4 跨界营销
4.3 商业地产日常运营管理四个核心模块
4.3.1 商业经营管理
4.3.2 营销与招商管理
4.3.3 物业管理
4.3.4 运营团队管理
4.4 案例：广州正佳广场 × 海洋世界 × 演艺剧院；龙湖天街跨界商业等
5 商业项目招商与运营实战工作坊
5.1 项目现状与定位分析
5.2 项目业态定位、主题定位与招商定位
5.3 分组讨论新的招商与运营方案
5.4 讲师点评方案
5.5 方案修正
5.6 形成可行性最终方案
课程流程：
李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者
【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
【专长】
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
【操盘】
商业项目：
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目：
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目：
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……
【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格
√ 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。
近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾培训过的大学总裁班：
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大
曾策划与辅导过的部分房产项目：
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问
课纲下载.doc
