课程介绍：
豪宅项目以其希缺性、身份性和时尚感引发众多中高端客户群体喜爱和追捧。一个优秀的豪宅项目不仅仅占有资源、地段、区位等天然优势，其价值感、舒服性和给予客户尊享感受，需要通过有效的策划和打造才能形成的。本课程就豪宅项目营销策划与推广、销售展开案例结合实战的学习，让参与学员充分掌握豪宅项目营销策划和推广的精髓。
课程对象:
房地产企业高管、营销总监、营销策划人员、项目高管、销售经理、置业顾问、客服人员等
课程时间：2天
课程学习目标：
1、学习和掌握三、四线城市豪宅市场和客户的特点；
2、学习和分析当前豪宅市场，以及如何用创新营销方式实现豪宅的成功销售；
3、掌握项目定位、规划、推广、销售等一系列营销策划有效方式、工具和实战经验；
4、学习如何打造一支高执行力的地产营销团队。
课程大纲
1 三四线城市豪宅营销的特点
1.1 三四线城市豪宅客群特点分析
1.2 三四线城市豪宅客户获得项目来源渠道
1.3 三四线城市购买豪户的客户心理分析
1.4 三四线城市豪宅客户主要营销策略与渠道
2 豪宅营销的创新与突破
2.1 豪宅营销三大秘籍
2.2 豪宅项目营销四大突破
2.2.1 区域突破
2.2.2 阶层突破
2.2.3 年龄突破
2.2.4 关系突破
2.3 豪宅项目营销四大提升
2.3.1 圈层提升
2.3.2 服务提升
2.3.3 体验提升
2.3.4 配套提升
2.4 豪宅项目营销三个核心指标
2.5 豪宅项目的客户挖掘
2.5.1 豪宅十大客户挖掘渠道
2.6 豪宅项目的成交四步曲
2.6.1 单客营销策略
2.6.2 贴身追踪
2.6.3 边缘关系强化
2.6.4 团队作业成交
3 豪宅的销售技巧提升
3.1 豪宅客户定位与分类
3.1.1 豪宅客户的身份定位
3.1.2 豪宅客户四大类型
3.2 豪宅客户的销售模式
3.2.1 圈层销售模式
3.2.2 人脉型销售模式
3.2.3 资源型销售模式
3.2.4 常规型销售模式
3.3 豪宅客户的产品体验与沟通模式
3.3.1 豪宅客户核心需求与利益点
3.3.2 绿城产品介绍与体验模式
3.3.3 龙湖产品介绍与体验模式
3.3.4 融创产品体验与渠道营销模式
3.3.5 豪宅客户的沟通核心要点与技能
3.3.6 客户沟通中的察言观色
3.4 豪宅客户的跟踪
3.4.1 客户需求与决策分析
3.4.2 客户跟踪计划与流程
3.4.3 三种有效的客户跟踪方法
3.4.4 与客户建立四重关系
3.5 豪宅客户的逼定技巧
3.5.1 豪宅客户的逼定流程与核心模式
3.5.2 压力型逼定技巧
3.5.3 信任型逼定技巧
3.5.4 服务型逼定技巧
3.5.5 价值型逼定技巧
3.5.6 环境与客层型逼定技巧
3.5.7 豪宅客户逼定谈判技巧
4 狼性营销团队打造
4.1 狼性营销团队定义与特征
4.2 狼性豪宅营销团队构建
4.2.1 小团队作业模式
4.2.2 引入其他行业拥有高端客户的营销
4.2.3 营销目标分解与细化
4.2.4 每日工作量化与检查
4.2.5 销售动作标准化
4.2.6 SOBJ模式训练营销团队
4.3 狼性营销团队管理
4.3.1 设定团队和成员节点性工作目标
4.3.2 工作过程管理与指导
4.3.3 制定考核制度与执行到位
4.3.4 激励团队成员
4.3.5 拓客、销售等信息数据化管理与指导
4.3.6 完善后勤保障让销售无忧
李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者
【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
【专长】
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
【操盘】
商业项目：
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目：
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目：
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……
【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格
√ 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。
近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾培训过的大学总裁班：
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大
曾策划与辅导过的部分房产项目：
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问
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