课程简介：高档精装公寓，以其优越的地理位置、产品特点和有针对性的高端客群在房地产产品中，不仅是一种高价值投资品，更重要的是一种身份和地位的象往，掌握高档公寓的营销策略，是透过产品本身挖项目价值和价值营销，高档公寓的价值就是财富升值、身份象征、全方位的生活与商务服务。
课程时间：1天
课程对象：商业地产营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目营销和销售人员
课程收益：
1、认识和了解高档公寓营销模式、投资价值与客群分析；
2、掌握高档公寓的客户特点和客户需求，以及如何激发客户需求；
3、掌握高档公寓大客户营销与圈层营销方式与模式。
课程大纲：
1 高档公寓项目价值挖掘与营销策略
1.1 高档公寓操盘中的风险与控制
1.1.1 市场与客群定位风险
1.1.2 产品设计与总价控制风险
1.1.3 服务配套不足与客户体验风险
1.1.4 推盘节奏风险
1.1.5 预期过高与策划推广风险
1.2 高档公寓六大价值挖掘
1.2.1 区位地段价值
1.2.2 周边配套价值
1.2.3 产品价值
1.2.4 服务价值
1.2.5 客群价值
1.2.6 品牌价值
1.3 高档公寓项目价值营销
1.3.1 概念营销
1.3.2 产品营销
1.3.3 品牌营销
1.3.4 跨界营销
1.4 高档公寓营销策略
1.4.1 第一步：价值挖掘与炒作
1.4.2 第二步：价值先行、服务先行
1.4.3 第三步：高端人群口碑传播
1.4.4 第四步：只闻其声不闻其身
1.4.5 第五步：华丽呈现
1.4.6 第六步：珍藏发售
1.5 案例：杭州东方君悦公寓、杭州印公寓
2 高档精装公寓客户分析与营销模式
2.1 精装公寓营销模式
2.1.1 导入运营模式：投资型、居住型、商务型与产业整合
2.1.2 导入服务模式：财富管理与托管运营
2.1.3 导入渠道：异地渠道搭建、本地推广、大客户营销
2.2 精装公寓客户分析与开拓
2.2.1 精装公寓投资七大类客户分析
2.2.2 精装公寓客户开拓六大直接渠道
2.2.3 精装公寓客户开拓八大间接渠道
2.2.4 客户渠道的维护与管理
2.2.5 高档精装公寓四大核心价值
2.2.5.1 投资性
2.2.5.2 居住性
2.2.5.3 商务性
2.2.5.4 身份性
2.3 案例：上海华润公寓财富管托服务
3 高档公寓的大客户营销
3.1 高档公寓大客户的类型与特点
3.2 大客户的概念与意义
3.3 大客户的销售流程
3.4 大客户的决策机制与沟通模式
3.5 高档公寓大客户信息收集
3.6 接近大客户
3.7 了解和掌握大客户的关键需求点
3.8 如何打动大客户
3.9 大客户拜访技巧
3.10 与大客户建立四种客户关系
4 高档公寓圈层营销模式
4.1 4 高档公寓圈层营销的定义
4.2 圈层营销三类核心人物
4.3 圈层营销六步模式
4.4 圈层中五种抓核心人物的方法
4.5 三种利用核心人物吸引圈层其它客户
4.6 圈层营销展开的模式
4.6.1 圈层活动
4.6.2 联谊会
4.6.3 推荐会
4.6.4 路演
4.7 圈层的管理与维护
5 客户跟进技巧
5.1 客户跟进目的与意义
5.2 客户直接跟进法
5.3 客户间接跟进法
5.4 客户跟进的要点
5.5 客户跟进的评估与总结
5.6 客户跟进中死结的突破
李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者
【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
【专长】
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
【操盘】
商业项目：
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目：
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目：
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……
【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格
√ 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。
近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾培训过的大学总裁班：
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大
曾策划与辅导过的部分房产项目：
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问
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