课程简介：随着商业地产开发越来越多，写字楼、公寓与商铺项目在营销、推广和销售环节中遇到众多的问题。本课程就如何应用创新经营模式、开发模式和营销模式针对商铺、写字楼、公寓等项目展开实战课程操作。
课程时间：2天
课程对象：商铺、写字楼、公寓开发商企业中高管，策划、营销和招商员工，一线销售人员和置业顾问
课程收益：
1、学习和掌握现代商、办、写的全程策划与营销推广、招商的策划；
2、认识和掌握现代商、办、写的特点以及现代写字楼客户的需求特点；
3、学习和掌握现代商、办、写的经营模式创新和服务创新；
4、学习和掌握通过增值服务提升各类服务质量和增加盈利来源。
课程大纲：
1 关于当前商、办、写的定位与策划
1.1 当前商、办、写开发和营销的主要问题
1.2 当前商、办、写核心难点和困点
1.3 当前现代写字楼和公寓产品重新定义和定位
2 写字楼和公寓全程营销新模式
2.1 写字楼全程营销与推广特点
2.2 公寓全程营销与推广模式
2.3 客户需求分析
2.3.1 客户需求类型与行业分析
2.3.2 购买客户需求分析
2.3.3 租赁客户需求分析
2.3.4 外资客户需求分析
2.3.5 自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
2.4 写字楼和公寓的开发模式
2.4.1 制定化开发与订单式营销模式
2.4.2 众筹营销模式
2.4.3 融资营销模式
2.5 项目整体定位模式
2.5.1 项目定位方法
2.5.2 定位结构组成
2.5.2.1 功能定位
2.5.2.2 主题定位
2.5.2.3 档次定位
2.5.2.4 形象定位
2.5.2.5 客户定位
2.6 全程营销的核心
2.6.1 写字楼的整售
2.6.2 公寓设计成金融产品
3 写字楼和公寓营销策划与实施
3.1 营销策略
3.1.1 入市时机的选择
3.1.2 租金、售价的制定
3.1.3 折扣设定
3.1.4 销控策略
3.1.5 业务体搭建
3.2 推广策略
3.2.1 推广主题
3.2.2 推广费用
3.2.3 推广渠道
3.2.4 公关活动
3.2.5 销售道具
3.3 营销与推广的时间节点安排
3.4 招商策划与规划
3.4.1 招商策略设计
3.4.1.1 招商策略的“养”、“引”、“储”、“收”、“涨”
3.4.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.4.1.3 利用当地商业等优惠政策成为项目招商政策与优势
3.4.2 招商定位与招商计划制定
3.4.3 阶段性招商策略
3.4.4 租金体系设计
3.4.5 大租户选定与价值评估
3.4.6 大租户情报收集与公关
3.5 写字楼和公寓创新营销
3.5.1 订单营销
3.5.2 合作营销
3.5.3 定向营销
3.5.4 借力营销
3.5.5 品牌营销
3.5.6 产业化营销
4 写字楼和公寓的营销与销售模式
4.1 渠道营销
4.1.1 渠道营销的目的与意义
4.1.2 渠道的定义
4.1.3 公寓和写字楼营销的十二大渠道构建
4.1.4 渠道营销实战技巧
4.1.5 渠道模式创新
4.2 圈层营销
4.2.1 圈层营销意义
4.2.2 圈层营销的三大核心
4.2.3 圈层营销的六步法
4.2.4 圈层渠道寻找与建设
4.2.5 圈层营销的实战模式
4.3 大客户营销
4.3.1 房地产大客户的定义
4.3.2 大客户内外部寻找
4.3.3 大客户营销流程与模式
4.3.4 大客户拜访与跟进
4.3.5 大客户活动组织与销售实现
5 现代写字楼和公寓创新服务
5.1 写字楼和公寓的管理/服务创新方向
5.2 管理/服务模式创新
5.2.1 管理层与操作层分离
5.3 设备管理创新
5.4 安全防范创新
5.5 环境管理创新
5.6 服务流程创新
5.7 管理/服务手段创新
5.8 写字楼公寓资产增值创新管理模式
课程案例：保利广州金融中心众筹模式、当代MOMA公寓的众筹模式、兰州中天健广场写字楼整售、U+公寓营销模式、雷斯格写字楼创新租赁模式等二十余个写字楼、公寓营销和创新营销案例
李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者
【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
【专长】
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
【操盘】
商业项目：
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目：
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目：
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……
【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格
√ 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。
近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾培训过的大学总裁班：
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大
曾策划与辅导过的部分房产项目：
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问
课纲下载.doc
