《疫情后房地产创新营销与低成本营销》课程大纲：
——如何运用创新营销思维创造低成本高效营销
课程背景
营销越来越不好做，多打广告和搞活动，营销费率难以控制，不打广告不知道如何客户前来，这是目前众多地产公司的现状。本课程以创新营销和低成本营销这两个方向，作为课程目标，通过学习各类标杆企业，掌握创新营销和低成本营销方法。
课程时间：2天
课程对象
房地产董事长、总经理、房地产集团营销管理人员、项目公司高管、营销总监、营销策划人员、销售经理、销售主管等
课程收益
1
学习恒大在疫情中的营销裂变
2
学习移动互联网营销新模式
3
学习和掌握低成本营销的特点，以及如何有效控制营销费率；
4
学习如何在逆境中、危局中找到新的营销亮点，并且低成本营销。
课程大纲
1
新形势之下房地产的创新营销
1.1
新形势之下房地产营销三大难点
1.1.1
来人量少，成交量低
1.1.2
产品没特点，客户难应对
1.1.3
营销费用难控制
1.2
新形势房地产营销六大创新
1.2.1
大数据营销
1.2.2
新媒体营销
1.2.3
跨界营销
1.2.4
服务营销
1.2.5
全程营销
1.2.6
逆向营销
1.3
房地产创新营销六大方向
1.3.1
思维创新
1.3.2
推广手段创新
1.3.3
金融创新
1.3.4
技术创新
1.3.5
人员管理创新
1.3.6
服务手法创新
2
新形势之下房地产营销费用规划特点
2.1
房地产营销费用规划四个原则
2.1.1
项目总销售额
2.1.2
竞品费率水平
2.1.3
品牌能力
2.1.4
市场环境
2.2
房地产营销费率构成的八个模块
2.3
新形势下房地产营销费率控制三个方向
2.3.1
数据化控制
2.3.2
精准分解控制
2.3.3
趋向于零成本控制
2.4
小项目创新营销与低成本营销模式
案例：万科与碧桂园营销费用规划原则；万科某项目低成本营销；
3
房地产全方位营销创新
3.1
大数据营销
3.1.1
房地产营销数据主要来源的五个方向
3.1.2
利用数据研究编制精准客户地图
3.1.3
运用精准的客户地图低成本营销
3.2
新媒体营销
3.2.1
新媒体营销全方位工具：微信、头条、抖音、直播
3.2.2
微信营销
3.2.2.1
微信公众号内容营销
3.2.2.2
微信视频号营销
3.2.2.3
微信朋友圈营销
3.2.2.4
微信群运营与营销
3.3
恒大疫情中的营销裂变
3.3.1
认识营销裂变
3.3.2
恒大疫情中的营销裂变模式
3.3.3
互联网营销矩阵打造
3.4
直播卖房
3.4.1
直播卖房全流程
3.4.2
直播卖房九个关系环节
3.4.3
直播卖房促成成交三法
3.5
逆向营销
3.5.1
逆向思维模式
3.5.2
当前逆市下四个主要问题的逆向思维营销突破
3.5.2.1
正向思维：来人、价格、费用、成交
3.5.2.2
逆向思维：兴趣、价值、规划、引导
4
房地产全过程低成本营销
4.1
整合资源做低成本营销
4.1.1
整合客户资源
4.1.2
整合项目和公司资源
4.1.3
整合人力资源
4.1.4
整合信息资源
4.1.5
整合媒体资源
4.2
运用媒体创意营销
4.2.1
了解媒体认识媒体
4.2.2
如何让媒体低成本或零成本为你做广告和推广
4.2.3
创意营销：事件营销、公益营销
4.2.4
事件营销和公益营销策划
4.2.4.1
怎么借事
4.2.4.2
怎么营造公益
4.2.4.3
如何让事和公益推广
4.2.4.4
如何让媒体参与
4.2.4.5
如何让更多的人和单位参加
4.3
有效控制营销费五法
4.3.1
总成本控制法
4.3.2
总控与单控法
4.3.3
成效法
4.3.4
替代方案法
4.3.5
成本转嫁法
● 讲师介绍
李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者
【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
【专长】
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
【操盘】
商业项目：
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目：
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目：
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……
【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格
√ 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。
近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾培训过的大学总裁班：
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大
曾策划与辅导过的部分房产项目：
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问
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课程关键词：房地产
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