课程简介：客户购买LOFT公寓商业物业就是投资理财，多商业地产销售人员并不了解投资理财的理念、方法与技能。本课程从投资理财角度出发，为房地产销售人员和商业地产销售人员开启，如何引导客户正确投资商业物业的知识与技能，以及正确认识中国房地产市场与市场前景。
课程时间：1天
课程对象：商业地产营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目营销和销售人员
课程收益：
1、认识和了解LOFT公寓等商业地产的特点、价值与客群；
2、掌握和学习投资理财理念、知识、技能和商业地产投资理财技能和方法；
3、掌握LOFT公寓的客户特点和客户需求；
4、掌握LOFT公寓各类销售技能。
课程大纲：
1 LOFT公寓投资模式与常规投资理财分析
1.1 投资理财的目的
1.2 投资理财的模式
1.3 投资理财的五大原则
1.4 投资理财的一个中心两个基本点
1.5 各类投资理财产品分析
1.6 如何选择合适自己的投资理财产品和模式
1.7 商业地产投资理财模式
1.7.1 中国房地产投资的前景
1.7.2 房地产投资的主要风险与收益模式
1.7.3 住宅地产投资与LOFT公寓产品投资分析
2 LOFT公寓投资客户渠道拓客技巧
2.1 LOFT公寓四大核心价值
2.1.1 投资性
2.1.2 居住性
2.1.3 SOHO办公性
2.1.4 灵活转化性
2.2 LOFT公寓投资七大类客户分析
2.3 LOFT公寓主要十大拓客渠道
2.4 LOFT公寓的六大主要拓客技巧
2.4.1 派单、巡展、截拦、电call和线上推广、老带新、大客户拜访
3 LOFT公寓大客户销售技巧
3.1 LOFT公寓大客户的类型与特点
3.2 大客户的概念与意义
3.3 LOFT公寓大客户信息收集
3.4 从身边和人脉资源发觉大客户资源
3.5 接近LOFT公寓大客户
3.6 了解和掌握大客户的关键需求点
3.7 大客户拜访技巧
3.8 大客户团购组织和洽谈
3.9 与大客户建立长期关系
4 LOFT公寓客户跟进技巧
4.1 客户跟进目的与意义
4.2 客户直接跟进法
4.3 客户间接跟进法
4.4 客户跟进的要点
4.5 客户跟进的评估与总结
4.6 客户跟进中死结的突破
5 LOFT公寓客户逼定技巧
5.1 不同销售阶段的逼定技巧
5.2 主动逼定客户要求与技巧
5.3 主动逼定购买的障碍
5.4 主动逼定购买的时机
5.5 快速逼定十法
李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者
【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
【专长】
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
【操盘】
商业项目：
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目：
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目：
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……
【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格
√ 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。
近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾培训过的大学总裁班：
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大
曾策划与辅导过的部分房产项目：
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问
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