课程简介：商业地产开发与经营管理随着电商等冲击，产生了商业地产定位难、招商难、管理难、可持续性难。本课程针对以上难点重点解决商业地产开发过程一系统问题，通过大量的案例与实例学习商业地产的开发管理。
课程时间：1天
课程对象：商业地产项目开发管理人员，商业地产经营管理人员，商业地产相关行业产品供应商等
课程大纲：
1 商业地产开发全流程
1.1 关商业地产与商业地产类型
1.2 商业地产成功开发模式
1.3 商业地产开发全流程
1.4 本章节主要培训内容：1）当前商业地产有哪一些类型；2）一个商业地产项目成功开发和运营所必须具备条件和操盘方式；3）商业地产开发从拿地开始到交付运营的全流程。
2 土地获取与可行性研究
2.1 商业地产土地获取的常规模式
2.1.1 商业地产项目获取5种模式
2.2 土地获取的流程与相关权证
2.3 可行性研究
2.3.1 宏观研究
2.3.2 城市与区域研究
2.3.3 商业与消费者研究
2.3.4 盈利模式研究
2.3.5 经济指标与风险研究
2.4 本章节主要培训内容：1）商业地产项目获取的方式有哪些；2）商业地产从拿地、开发建设到开业运营所必须经过的程序；3）重点培训一个商业地产项目能不能开发，如何开发的前期市场可行性研究的必须要性。
2.5 案例：万达拿地与开发模式、宝龙拿地与开发模式、华润拿地与开发模式
3 项目规划与设计
3.1 项目整体规划
3.2 项目定位
3.3 业态规划与布局
3.4 项目布局与动线规划
3.5 本章节主要培训内容：1）商业地产整体定位与规划方式与模型；2）商业地产招商、业态定位、运营模式与物业规划、布局之间的逻辑关系；3）商业地产在布局与动线规划中要注意要点。
3.6 案例：万象城的规划特点、龙湖天街的规划、太古里的规划、中梁大悦城的规划
4 项目招商与营销管理
4.1 项目招商管理
4.1.1 商业地产招商全过程
4.1.2 预招商方式
4.1.3 主力店与品牌店的招商策略
4.2 商业地产营销与推广
4.2.1 商业地产营销八个节点
4.2.2 商业地产营销推广特点与渠道
4.2.3 商业地产营销渠道与销售模式
4.3 本章节主要培训内容：1）商业地产怎么招商的，怎么吸引主力店和品牌商家；2）招商中的业态控制与招商流程；3）商业地产怎么推广、营销和销售，从拿地到开业8个节点如何实施具体的营销和招商动作。
5 新环境下商业地产运营模式打造
5.1 互联网智能化与商业地产
5.1.1 商业地产的O2O模式
5.1.1.1 商业地产的O2O全面平台运营
5.1.1.2 VR+商业地产运营
5.1.1.3 机器人和无人机+商业地产运营
5.1.1.4 直播（网红）+商业地产推广与营销
5.2 商业地产与电商、大数据结合的模式
5.2.1 构建商业地产大数据平台和运营的技术与模式要求
5.2.1.1 技术平台特点
5.2.1.2 商业地产运营大数据采集
5.2.1.3 大数据整理与分析
5.2.1.4 大数据管理商家与客户
5.3 商业跨界与运营新模式
5.3.1 商业运营跨界业态
5.3.2 中粮大悦城主题空间跨界运营
5.3.3 上海K11的艺术跨界经营
5.3.4 成都一品CG的跨界经营
5.3.5 广州正佳广场跨界海洋馆
5.3.6 南京德基广场跨界美术馆
5.3.7 龙湖天街商业升级模式
5.3.8 上海新天地商业街模式
5.4 本章节主要培训内容：通过各种新商业运营模式认识当前商业运营与经营特点，怎么将互联网、新零售与传统线下商业结合。
李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者
【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
【专长】
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
【操盘】
商业项目：
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目：
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目：
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……
【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格
√ 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。
近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾培训过的大学总裁班：
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大
曾策划与辅导过的部分房产项目：
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问
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