课程简介：商业街、底商定位难、招商难、管理难、可持续性难，一定围绕着各商业地产开发企业头痛的问题。本课程针对以上难点重点解决商业街开发过程一系统问题，通过大量的案例与实例学习商业街的开发、定位、规划、招商与营销。
课程时间：1天
课程对象：商业地产企业高管、项目公司高管、房地产集团营销管理人员、策划人员、项目招商和销售管理人员
课程收益：
1. 学习商业街定位、商业线动规划、业态规划与布局的特点；
2. 重点学习和掌握商业街成功关键的物理与软性因素；
3. 学习和掌握商业街招商实施与销售组织，以及如何平衡招商与销售关系。
课程大纲：
1 商业街的定位
1.1 商业环境与商业现状研究
1.2 消费者研究
1.3 优秀商业街区借鉴
1.4 商业街定位的思考
1.4.1 做“地产”还是做“商业”
1.4.2 做“服务”还是做“生活”
1.4.3 做“配套”还是做“城市风景”
1.5 商业街在定位与规划时常出现的4大问题
1.6 商业街主题定位
1.6.1 主题定位之“借”
1.6.1.1 “借文化”、“借历史”、“借风景”、“借资源”、“借民俗”、“借特产”、“借时尚”、“借概念”
1.6.2 主题定位之“创”
1.6.2.1 “创模式”、“创商业”、“创生活”、“创流行”
1.7 商业街定位研究
1.7.1 宏观经济与政策研究
1.7.2 城市与区域研究
1.7.3 商业与产业研究
1.7.4 人口与消费研究
1.8 商业街盈利模式研究
1.9 打造区域性商业中心的商业街开发与运营模式
2 商业街布局与规划
2.1 商业街布局与规划的KPI
2.1.1 整体布局的“聚”、“流”、“散”
2.1.2 交通规划的“快”、“便”、“通”
2.1.3 视觉布局的“透”、“明”、“隐”
2.1.4 商店规划的“点”、“面”、“宽”、“高”、“深”
2.2 商业街布局与规划四大要素
2.2.1 短街
2.2.2 曲径
2.2.3 窄巷
2.2.4 小尺度共享空间
2.3 业态布局的
2.3.1 商业街业态布局的“五消三售二娱”
2.3.2 主力店与普通店的“二八原则”
2.3.3 品牌店与本土店的“三七原则”
2.3.4 实现经济指标的五大业态平衡术
2.4 解决销售型商业街销后不返租的四大门法
2.4.1 街区动线规划之门法
2.4.2 街区主题和业态定位之门法
2.4.3 产品规划和设计之门法
2.4.4 协助形招商运营之门法
3 招商策划与规划
3.1 招商策略设计
3.1.1 招商策略的“养”、“引”、“储”、“收”、“涨”
3.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.1.3 招商销售一体化的营销模式，反向计算售价的经营模式
3.2 招商定位与招商计划制定
3.3 阶段性招商策略
3.4 租金体系设计
3.5 主力店选定与价值评估
3.6 主力店情报收集与公关
4 招商与销售一化组织与实施
4.1 项目宣传与推广策略与主要传播媒介
4.2 主力店招商四大模式
4.3 四类常规招商方式
4.4 十四种有效招商渠道
4.5 商业客户转化为商铺业主有效逻辑方法
4.6 让商业街未开先火的四招
4.6.1 自销主力店带动品牌店
4.6.2 打造网红店-自媒体全方位传播
4.6.3 先营销商业再销售商铺
4.6.4 制造项目爆点与热点
5 项目开业后运营
5.1 商业街开业后快速度过养商期的8法
5.2 项目营销管理
5.2.1 项目高颜值营销
5.2.2 项目时尚营销
5.2.3 项目跨界营销
5.2.4 针对年轻客户浪漫营销
5.3 项目运营管理
5.3.1 商户经营模式培训与辅导
5.3.2 为商户打造线上线下销售渠道
5.3.3 打造项目消费人群的引流渠道
5.3.4 项目跨界经营与营销模式
6 课程案例：本课程案例均为李老师亲自打造的商业街：《兰州中天健广场—销售46亿，成为兰州七里河最火的商业街区》、《台州玉环新城广场让政府都心动的策划》、《宁波周巷嘉悦广场—让死盘成为网红盘》……
李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者
【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
【专长】
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
【操盘】
商业项目：
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目：
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目：
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……
【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格
√ 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。
近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾培训过的大学总裁班：
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大
曾策划与辅导过的部分房产项目：
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问
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