谈判博弈二天版—— 谈判：取势，明道，尚法，优术，擅器
谈，以三寸之舌，可退百万之师。判，因“半刀”之取，终成天下大器。善谈者，合纵连横，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，却败走麦城……
谈判：取势，明道，尚法，优术，擅器。世事万法之根本，起于一念，而成于一谈。用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。
谈判，以德之美而驭天下商道，博弈，因势法术成就万世基业。
【课程优势】
美国大使馆商务处三次特别邀请，全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多，全国光盘机场热卖，电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》，2012升级出品光盘《谈判说服力》。
【课程大纲】
第一章：谈判解读
谈判无处不在，相伴一生
◇ 谈判应用的普遍性
◇ 谈判中的无数难点
◇ “谈”的强势解读
◇ “判”的理性分解
◇ 前中后三期的定位
第二章：谈判准备大道至简——谈判精华再浓缩
◇ 谈判的简化——有没有更简单的法则
宇宙的秘密——宇宙法则
◇ 前期的准备
状态的准备——气场
态度的准备——双赢
知识的准备——专业
技巧的准备——专长
工具的准备——资源
◇ 事前的设计：
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
第三章：谈判沟通
谈判沟通的关键是引导
◇ 提问技巧（问出信息）
◇ 倾听技巧（听出味道）
◇ 阐述技巧（说到点上）
◇ 答复技巧（见招拆招）
第四章：谈判策略
布局成就结局，信息决定走向
1. 开局策略：前期布局
踢球策略——谁先开口？
开价策略——高开低开？
遛马策略——如何坚持？
还价策略——等同开价？
接受策略——立即拍板？
2. 中期策略：守住优势
请示领导——意义何在？
踢球策略——又为何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受？
3. 后期策略：赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法？
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节
第五章：谈判成交
成交才是谈判的关键
◇ 成交气氛的营造
◇ 成交的无敌方法
能量成交技术
道义成交技术
逻辑成交技术
引导成交技术
工具成交技术
第六章：谈判控制
主动权是点滴累积出来的
◇ 掌控局面
势能的强化
道德的感召
专业的影响
技巧的引导
资源的借用
◇ 处理困局：
四种困局
识破诡计
第七章：国外谈判
从人种到谈判的最短距离
◇ 与美国人谈判
◇ 与日本人谈判
◇ 与欧洲人谈判
◇ 与印度人谈判
◇ 与阿拉伯人谈判
第八章：谈判训练（略）
李力刚 谈判训练专家（谈事、谈人、经管），上海谈判学院校外研究生导师，某国大使馆三次特邀，2011上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁班十大名师；央视《历史的拐点》嘉宾，SMG《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。2020年谈人版《超速识人》火爆抖音。
谈判项目：苹果某供应商谈判顾问，某国大使馆合作谈判项目，裕隆汽车华晨汽车集团谈判，30亿火电厂投资合作谈判，某企业页岩气平台2亿转让谈判，东风汽车出口项目谈判。
战略合作、销售、采购、回款，无一不谈判。谈判助力企业家和团队成长！
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