领导力提升

培训讲师：王越
授课方式：企业内部培训，线下面授
课程时长：1-3天
课纲下载：课纲下载.doc
预约电话：020-34071250； 13378458028 （可加微信）

《领导力提升》课程大纲：

课程大纲：

第一部份、不要做好人的假设

第一章、用人如用虎

第一节、好人很少，自控力强的人很少

第一、管理要从防止员工作恶的角度，最大程度减少风险；
第三、当公司出现短暂问题时

一、比如某天现金流出现短时断了、品牌受影响、企业出现巨大信任危机；
二、事顺时，大部份人很快跟进，遇到生死存亡时，很快退却；
三、坏人会强迫别人变坏，很少有人会强迫你变好；

第二节、人性有光辉的一面，也有阴暗的一面

第一、职务升迁受到挫折
第二、真知灼见不被采纳
第三、良苦的用心被枉费
第四、利益的要求被否定
第五、工作上没得到重用
第六、当利益分配不公时

第三节、不对任何人存在道德期望；

第一、员工与企业的成长速度是在赛跑；
第二、能干的员工不听话；
第三、听话的员工不能干；
第四、有功劳的员工很叛逆；

一、人才不是标准件，中规中矩的人才很少
二、用人是一种风险的投资

第二章、用人如鬼

第一节、不要随意表态

第一、不要第一时间做决策；
第二、保持自己永远正确性；

一、不要让错误和缺点和自己沾边，高手都在幕后
二、领导者抢活，抢功，导致员工无所事事

第三、意图、规律要深藏不漏

一、工作方式
二、生活方式

1、爱好是最大的弱点，会动摇理性思考；
2、情感上不要受制于人
3、上无威，下生乱

第二节、非利勿动

第一、公司是利益集体，没有对错是非；
第二、员工都是主观为自己谋利的同时服务企业；

第二部份、只需考虑如何使用

第一章、不同环境使用不同员工

第一节、公司

第一、公司在不同产品、区域、领域优势不同，战略意图不同，需要不同员工
第二、公司在不同的发展阶段不要不同员工

第二节、下属

不同下属成熟度、服从度不同、价值与目标不同，分配不同的任务

第三节、任务

任务难易程度、紧急程度、重要程度、功劳大小不同，分配不同

第二章、不同的员工的做事方式

第一节、做事的出发点

第一、感觉型
第二、思考型

第二节、做事的方向

第一、目标型
第二、规避型

第三、做事的路径

第一、选择型
第二、程序型

第四、做事的方式

第一、及时型
第二、计划型

第五、做事的目的

第一、自我型
第二、利他型

第六、做事的格局

第一、细节型
第二、全局型

第三章、如何使用不同的人

第一节、正向用
第二节、反向用
第三节、整体用
第四节、局部用
第五节、自己用
第六节、别人用

第四章、做好平衡

第一节、立功与过错要平衡
第二节、资历与实力要平衡
第三节、业绩与品德要平衡
第四节、功劳与苦劳要平衡
第五节、亲上与睦下要平衡
第六节、正交与私交要平衡

第三部份、不同下属背景分析

第一章、有关系的人
第二章、有资历的人
第三章、有势力的人
第四章、服从自己的人
第五章、有能力的人

第四部份、搞清员工志向和意愿

第一章、为什么要了解不同下属的志向

第一节、知道对方想要什么；
第二节、不同下属的的价值观不同

第一、围绕自己转
第二、围绕客户转
第三、围绕领导转
第四、围绕事情转
第五、为公司做事

第二、判断谁是你现在、未来需要依靠的人；

一、分工会调整、人事会变化、管理模式会改变，需要的人也会跟着变；
二、成年人的只能筛选，不能教育

第二章、不同下属的志向不同

第一节、追求权力

第一、追求话语权
第二、追求职务权

第二节、求利益

第一、关注当下的好处

一、只要付出，就要回报，讨价还价
二、公司有没有赚到钱，跟他无关；
三、公司利益不变，个人利益最大；

第二、关注未来的利益

第三节、其他目的

第一、消磨无聊时间；

一、欲望少的人很难被控制；
二、控制力，就是对下属欲望满足的程度；

第二、创业前的体验；

一、野心家是很难被驾驭的；
二、再好的待遇，也难驾驭；

第三、阶段性的过渡；

一、积累经验、声望、人脉、客户；
二、只要发现竞争对手开出更好条件就会离开；

第四、其他更多原因；
第五、不同成长过程影响；

第五部份、规避六种错误

第一章、拯救员工

第一、认为他人是有缺陷的，希望让对方更好；
第二、以为自己比你更了解你
第三、尊重别人的不同

第二章、控制员工

第一、把别人当成自己的身体的一部分或工具
第二、像使用自己的手脚那样使用别人
第三、要求对方对自己忠诚

第三章、依赖员工

第一、把自己的事推给别人，让别人替自己做
第二、把责任交给别人，要求别人对自己负责
第三、把自己当成别人的一部分，把自己交给对方

第四章、讨好员工

第一、渴望得到员工的认可、赞扬和尊重
第二、一味迎合员工的心理

第五章、渴望理解

第一、很多人害怕被人了解，但又渴望被人理解
第二、被人理解而兴高采烈、不停地寻找知音

第六章、强调动机

第一、做了什么并不重要，重要的是为什么这样做，动机是什么
第二、只要有爱，怎么伤害都没关系

第六部份、了解人性、顺应人性

第一章、喜欢表扬，不喜欢被批评

第一、人都喜欢花言巧语，即便知道是假的，也乐在其中；
第二、大部份的员工认为自己没有得到应得的尊重；
第三、当领导认可自己时，员工会想尽一切的办法证明自己；

第二章、相信第三方验证或亲身体验

第一、远都是相信自己看到的，眼见为实的
第二、不是看你怎么说，而是看你怎么做

第三章、人欲望过后很难行动

第一节、晋升制度
第二节、奖励制度

第四章、喜攀比，容易嫉炉；

第一、嫉妒攀比是人性一大弱点
第二、见不得身边的人成功

第五章、没有氛围，不想行动

第一节、别人行动的时候才行动
第二节、树立榜样很重要
第三节、大多数人很少赢过

第六章、喜欢回忆美好的事物
第七章、喜欢幻想，都有梦想

第一、都想拥有我们没有的或无法拥有的东西
第二、设置宏伟的蓝图，给愿景、期权、股份

一、发展愿景就像企业的“眼睛”，是未来发展的美好向往；
二、凡事要师出有名，激发梦想，幻想结果；
三、你比员工有远见，你看到了，他看不到

第三、普通人卖产品，领导都是卖梦想

第八章、喜物稀为貴

第一、数最越少的东西，就越去抢它；

一、少的东西就是最好
二、永远制造不公平，重赏之下必有勇夫

第二、保住别人试图从我们手中拿走的东西；

第九章、更加关注眼前

第一节、到手的才是自己的；
第二节、老员工更在乎眼前所得，他们出过力、流过汗；

第十章、趋利避害

第一、有利益的才会干，有害就躲；
第二、要想让他操心，必须跟他有利益关系；
第三、能给他带来好处，又能够给他帯来痛苦的人，才会让人才屈服；

第十一章、人都有赌性

一、喜欢抽奖，赌博，玩游戏

竞争对手，pk淘汰机制

二、赌自己赢，还是赌对方赢

第十二章、总是害怕危机

第一节、心要善良，手段要狠；

第一、杀鸡儆猴，才能形成威慑力；
第二、管住最难管的人，其他人就会顺从；

第二节、不是每个人都可攻心；

一、组织越大，能接触到的人比例越少；
二、慈不掌兵，情不立事；

第十三章、喜欢虛荣

第一、他人羡慕我们拥有的

荣誉、奖杯、证书、奖品
喜欢被羡慕，敬仰，夸奖，赞赏

第二、我们却盯着自己没有的

第十四章、人都容易被诱惑

第一节、不是所有的人都可以攻心

第一、大部份都是俗人，利益到位，才会听你的；
第二、做任何事，背后的本质动力来自利益；
第三、不能光想着领导利益最大化，员工没有利益不行；

第二节、钱给到位，事就到位

第一、吹牛是有保鲜期的；
第二、拉大贫富差距，没有落差，就没有动力；
第三、一个人没有过物质关，就不要谈情怀了；

第七部份、不同下属任务安排

第一章、上下组合

第一节、让能人干活，让亲信监督；
第二节、用服从者管理不服从的人；
第三节、乱世用能人，盛世用亲信；

第二章、左右组合，势均则斗

第一、有竞争，才有活力；

一、当一个人强大的时候，就是他膨胀的时候
二、互相竞争，死水才能变活水

第二、有竞争、才有能力；
第三、有竞争，才有稳定；

第三章、好坏组合

第一、猜测与测试哪些人可能出现勾结
第二、偏听生奸，独任成乱

第四章、强弱组合

第一、对弱者用强，无须考虑太多；
第二、用没工作能力的人牵制有工作能力的人；

第五章、轻重区分

第一、核心关键工作
第二、很容易出成绩
第三、重要但是困难
第四、不重要但困难
第六、风险极大的事
第七、低价值工作；

第六章、不同阶段

第一节、不定期换人

第一、防止成为独立王国；

一、在一个位置上太久，容易形成势力，逐步换成亲信
二、防止权力之恶，设置界限，不能无限制使用下去；

第二、定期更换新鲜血液；

一、地位稳固，资源用尽，积极性下降
二、老员工摸鱼，新员工有样学样，企业没有活力

第二节、稳定后换人

第一、通过人事变动，防止专权
第二、不能让人成为通才

第三节、只参与一段

第一、每人掌握一小部分技能；
第二、化整为零，避免过度依赖，防止恃才傲物，借机要挟；
第三、追求团队而不是个人才华

第四节、过程的监控

没有检查和监督的盲目“信任”，是失职渎职

● 讲师介绍

王越老师介绍：

基本信息：
23年工作经验、15年教龄；培训学员超5万人。
销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；
某民营500强企业销售总监；
清华大学.南京大学EMBA.华南理工大学特邀培训讲师；
新加坡莱佛士学院特约讲师;

参加王越老师课程的收益（同比与环比）：

毛利率：提升最少20%订单毛利率；
客单量：最少增加客户15%的采购量；
大单率：最少提高10%大订单占比率；
转化率：最少提高20%客户转化率；
成交效率：每个订单成交效率最少提升30%；
客户流失：减少20%以上客户流失率；
客户忠诚：提高30%客户忠诚度；
新人存活：新员工存活率最少提升40%；
激发动力：让优秀老员工业绩提升最少20%；
节省时间：最少节省企业1年自我摸索的时间；
投入回报：让企业最少赚30倍的培训投入费用；

近万位学员参加过王越老师的课程。
日立集体长期指定销售团队培训讲师；
博威集团长期指定销售培训讲师；
亨通集团长期指定销售培训讲师；
分众传媒长期指定销售培训讲师；
南京力协电子集团连续3年参加18次公开课程；

代表性客户：
华为公司/海尔/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/百度/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司/三一重工/东森包装/顺丰集团/日立电梯/博威集团/好丽友/大参林/捷捷电子/亨通集团/九阳电器/珠港机场/分众传媒/康佳集团/济南邮政/万通集团/南京医药总公司/国美电器/上海钧和集团

王越老师受课程形式
分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。
互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；
竞争：小组之间PK，选出最优答案，学员学习更有激情；
考核：三次考核，每次选出得分最高团队、成长最快团队，学员更投入；
奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；
快乐：王越老师14年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心；
充实：每组学员一台电脑，边讲边填写内容，讲师采用思维导图+excel的方式受课程。

王越老师课程内容特点
1.以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；
2.催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心；
3.落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用；
4.全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识
5.成果转化：形成手册，将方法工具化，让80%的人，在80%的时间，做到80分。