讲师姓名:	丁兴良
专长领域：	工业品营销
内训预约：	（仅服务企业终端，培训同行勿扰）

丁兴良讲师 Tink  Ding
——国内大额产品销售培训第一人！国内工业品营销资深专家
经历：
英维思集团（中国）销售部经理
Johnson & Johnson培训经理
上海凯泉水泵专业销售顾问
美国太平洋研究院销售顾问
中欧国际工商管理学院MBA
清华大学总裁培训班特聘顾问
安东尼.罗宾激发心灵潜力神经系统语言学（NLP）
《生命的灵性》第一、二、三期 辅导员
美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师

    丁兴良老师，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问, 复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品营销资深专家；IMSC工业品营销研究中心首席顾问；国内大客户营销培训第一人。
    丁老师是一位从销售基层到高层的实战派顾问.,他先后Johnson & Johnson 任销售经理 凯泉泵业集团担任资深销售经理英维思集团任阀门控制事业部副总经理;具有15年营销实战的经历，12年工业品营销的经验，6年专注工业品营销项目的提炼，形成了一套实用的咨询与培训体系；目前,具有70多家企业咨询的经历；500场多的培训经验；丁老师认为：一个好的培训师应该具有“复杂的理论简单化,简单的理论通俗化，通俗的理论生活化，生活的语言幽默化”；因此：创造了200多个经典名句：例如：工业品营销的经典“四度理论”；九子诀“找对人，说对话，做对事”利用客户关系发展的“二十五方格理论”；利用项目性营销的管理工具 “天龙八部”等。

主讲课程
《大客户销售策略—搞定大客户》，《大客户服务—提升客户价值》，《大客户组织规划与管理—天龙八部》，《大客户战略营销—赢在信任》，《 客户关系管理》，《项目性销售与流程管理》，《行业性解决方案式销售》，《项目性营销与大客户管理》，《避开价格战，挺进无竞争价格领域》等
出版书籍
大客户营销四大宝典系列丛书：
《大客户销售与流程管理》、《大客户营销战略》、《大客户组织架构与销售管理》、《大客户服务与价值提升》
行业策划系列丛书：
《工业品营销—七重攻略》、《突破价格战，挺进无竞争领域》《SPIN—顾问式销售技巧》、《项目性销售与管理》、《行业策划与解决方案》
工业品营销系列丛书：
《工业品营销宝典》、《四度理论》
针对工业自动化行业营销实战二套经典丛书
针对IT信息化行业的五套实战丛书
VCD由《前言讲座》《智达在线》《名师大讲堂》等在全国90个电视台晚间播放

IMSC客户见证
    电力、电气自动化：
ABB中国、江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气等
    工程机械：
徐州工程机械、郑州宇通重工有限公司、上海工程机械、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、柳州重工等
    IT信息化：
微软（中国）、中国移动、上海电信、中国网通、朗讯科技、东方通信、浙大网络、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、3721青岛雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子、圣立科技、技嘉科技、科林研发、联测科技、华为科技、高格信息等
    汽车制造：
上汽集团、东风裕隆、汽车广告、达亚汽车、大众汽车、瑞风汽车、声佳电器、延锋饰件、SKF、振华轴承、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、伟士通、东昌汽车等
    中央空调：
开利空调（中国）有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会等