| 讲师姓名: | 李广伟 |
| 专长领域： | 房地产 销售 培训 |
| 内训预约： | （仅服务企业终端，培训同行勿扰） |
● 李广伟老师简介
个人经历：北京大学出版社特邀培训师,中山大学MBA客座教授,亚太CI战略研究所特约研究员,广州日报业集团“赢周刊”特聘高级讲师,SGS集团特聘高级讲师,法国国际检验局特聘高级讲师，华南理工大学工商管理学院高级管理培训中心特邀讲师，资深团队、销售及潜能训练专家，创立团队及销售训练工程,是《广东营销专家列传》专家之一。
资历： 李广伟先生曾任香港及新加坡上市公司中国部总裁等职，从事销售、管理及培训工作二十多年。在此过程中，李广伟先生深入了解剖析国内企业及市场特点，研究企业文化及员工的心理特性，将国际及香港商业训练精髓，融个人丰富管理实践经验与中国企业及市场的实况相结合，创立“团队及销售训练工程”与“共享式管理”，形成一套实操性很强，特别适合国内企业的人才培训体系——李广伟训练品牌课程。
李广伟训练课程别具特色，学以致用，集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，案例丰富，情景互动，感染力强，实效显著，2004年由北京大学出版社先后在中国各省市给书城进行巡回演讲及培训，并受邀为中山大学MBA教育中心学员进行培训，反应热烈，场场爆满，取得了极佳效果。其主训的“王牌团队建设与创新管理”及“卓越销售技巧”等品牌课程，深受企业广泛赞誉，为社会培养造就了无数成功的团队管理及销售人才。
擅长课题：团队领导力训练系列、团队拓展训练系列、专业销售训练系列
李广伟先生最大心愿：是希望能将国际商业机构卓有成效的训练销售技巧、知识及方法与国内企业交流学习，相互促进共同发展。
● 李广伟老师课程列表：
（一）销售技能
1、房地产专业销售技巧
2、店面专业导购流程与技巧
3、品牌化妆品专业导购流程与技巧
4、品牌家具专业导购流程与技巧
5、汽车专业导购流程与技巧
6、价格成交实战13招
7、个性化销售技巧
8、专业谈判技巧
9、顾客购买心理分析与操控技巧
10、关键客户销售与管理
（二）团队管理
1、团队教练技术——王牌团队建设与创新管理
2、打造中国金牌店长
3、打造优秀店长执行力
4、打造中国房地产王牌销售团队
5、打造中国汽车王牌销售团队
6、团队精神与协作拓展训练
7、《生命风帆》卓越成就心理训练
（三）综合
1、商业形象礼仪
2、打造强势顾客服务意识
3、有效沟通与协作技巧
4、现代企业员工职业素质的十二项修炼
5、塑造现代企业优秀员工十一种职业心态
6、思考创绩效
7、六顶帽子思考法
8、我是行的，激励培训
（四）套餐
1、销售技巧培训＋多媒体课程专利授权
2、团队建设培训＋多媒体课程专利授权
（五）个人成才
1、如何成为一名杰出的企业培训师
2、销售培训师的培训
3、团队管理培训师的培训
4、团队拓展训练培训师的培训
● 部分课程介绍：
（一）销售技能系列
◎ 卓越销售技巧（2天）：李广伟为中国销售界精心打造的精品课程
★ 课程价值: 本课程是李广伟先生20多年来的心血，融汇了他对30多个行业培训所累积的经验。本课程帮助无数销售人员扭转败局， 成为他们攀越销售巅峰的助力。
★ 为您化解精深理论，既谈技巧，更重原理，既“赠鱼”又赠“钓鱼术”，以创新模式向学员贡献最富价值的“财富之匙”。
★ 为您献上销售完全实战模式，系统完整，结构严谨，理论和实操，讲授与互动、演练讲紧密结合，没有花架子，即学即用。
★ 为您献上一套极尽心血、历时五年修订编制的精装教材，200多页，图文并茂，浓缩精华，为您学习，重温知识提炼个人经验提供了最佳的支持。
◎ 房地产专业销售技巧（2天）
★ 首创中国房地产专业销售技巧“情景实战训练”，以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，以最仿真的方式，学习最大量、最实用的销售系统知识和技巧。
★ 本训练课程划分十多个销售情景模块，注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧。“情景实战训练法”，是李广伟先生积累二十多年实践与培训经验，研究总结现代最有效的训练方式，取其精华所研发出来的一套专业精典的训练课程
◎ 店面专业导购流程与技巧（2天）
★ 首创店面终端销售“情景实战训练”，以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，以最仿真的方式，学习最大量、最实用的知识和技巧。
★ 本训练课程划分十多个销售情景模块，注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧。“情景实战训练法”，是李广伟先生积累二十多年实践与培训经验，研究总结现代最有效的训练方式，取其精华所研发出来的一套专业精典的训练课程。
◎ 《品牌家具专业销售流程与技巧》特训（2天）
课程价值：
首创品牌家具销售“情景实战训练”，以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，以最仿真的方式，学习最大量、最实用的知识和技巧。
本训练课程划分十多个销售情景模块，注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧。
本课程是集李广伟先生二十多年心血的杰作，引入香港及国际家具管理与专业直销技巧，结合国内市场实例设计而成，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队。
课程内容提要：
1.店面销售的专业流程
2.十三种助你稳操胜券的销售观念
3.十七种销售实战情景训练
4.与顾客议价的技巧和策略
5.掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧
6.顾客分类的特殊购买心理分析
7.“飞镖式”发问诱导成交法
8.顾客购买的七个心理阶段操控术
9.提高待客效果的空间管理方法
10.顾客异议处理实战技巧与策略
11.以价值为核心销售策略
12.店面促销的出奇制胜方法
《李广伟训练》服务过的部份企业（排名不分先后）：皇朝家私、吉盛伟邦家居、优比家具、东莞森盛家具、香港中天佛伦劳斯家具、联邦家私 、金海马家私 、金富雅家具、穗宝集团、嘉豪何室家具、深圳雅兰家具、深圳松宝大家具、香港大明集团、东莞宇泰家具、东莞城市之窗家具、成都双虎家私、米奇天地……
◎ 知面知心快速成交——顾客性格辨别与操控快速成交技巧（1天）
培训目的：提升识别顾客个性的能力增加销售的成交率。
如何让顾客买得更快乐，更快速地成交
“惊”人的发现¨¨¨
有一项重要的消费心理研究揭示：
如果在销售的过程中，能有效迎合“顾客个性”，即卖者与买者的“人际风格”能够合拍，那么成交的时间有可能会缩短1～5倍！成功的机会也会提高1～5倍！
（二）团队管理系列
◎ 团队教练技术——王牌团队建设与创新管理（2天）
课程价值：
★ 本训练课程旨在向企业的中高层管理人员推介一套实战型的团队教练技术与“共享式管理”。它产生于那些在世界竞争中立于不败之地的长青企业的实践中，并为实践所证实，是塑造伟大组织与高效团队的有效工具。
★ 如何成为一名杰出的管理者，如何成为一名王牌团队的超级领导者，正是本训练课程的使命。
★ 本课程是集李广伟先生20多年心血的杰作，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队。
★ 本课程是以体验式动态教学为主导，以活动、分享贯以理论学习与升华，务求达到学以致用的真正目的，授课过程形式多样生动活泼和极具震撼性，有助于提高企业中高层管理人员的团队管理技巧与领导能力。
◎ 打造中国金牌店长——如何带领一支能征善战的店面销售团队（2天）
培训目的：提升管理能力，善于激发团队潜能的能力；激发员工工作激情，激励员工，增强员工之间的沟通能力，增加企业凝聚力，配合公司发展战略。
◎ 打造优秀店长执行力（1天）
课程价值：
★ 全面了解成为一名优秀店长所要扮演的角色与所需具备的能力；
★ 提升店长职业素质，实现高效正确地执行销售指标和任务；
★ 有效的执行才是“门店”营运未来赢利的竞争力，课程将会为店长指明 方向；
★ 让您的门店充满朝气，呈现出更有效率，更人性化的积极向上，热情洋溢的工作景象。
◎ 《生命风帆》卓越团队协作拓展训练——激扬团队精神，强化组织凝聚力（2天1夜）
培训说明：透过系列活动加以理论的升华，让大家更深一步去理解，真正的团队精神同自己原来所理解的团队精神认识上的差异，让大家更直接的体验关于“团队”理念的深刻含义。从而增强团队领导力，促进团队间的协作默契，激发个人工作潜力。
◎ 《生命风帆》卓越成就心理训练（2天1夜）
培训收益：《生命风帆》卓越成就心理训练是一项旨在协助企业提升员工核心价值的训练工程，透过本训练课程能够有效地拓展企业人员的潜能，以及提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格，同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力，更富光荣感。
（三）综合系列
◎ 《思考创绩效》特训——用最佳思考方法，创最佳工作绩效（1天）
培训目的：被寓为当今世界被公认的快速有效的解决问题的思考方法和工具，帮助提升工作效率和工作质量。
◎ 《我是行的，激励培训》（1天）
培训说明：员工激励是企业的永恒话题！员工激励是企业常胜不衰的法宝！世界上的成功企业，都是靠人奋斗出来 的，员工的素质和活力是企业前进的根本推动力！成功的企业家在经营实践中认识到：只有良好地结合企业与员工个人目标，激发出员工的工作热情和内在潜力，使之奉献出自己的智慧、才能、勤劳、责任心去努力、去创造、去革新，企业才能生存、发展、辉煌！员工激励极赋科学性、艺术性！优秀的管理者总能深刻洞察到员工之间不同的需求、不同的目标，并从表象挖掘出实质，采取针对性强，行之有效的激励方式，使员工长久保持最佳的工作状态。
◎ 打造强势顾客服务意识（1天）
培训目的：提升公司人员服务的意识及服务技巧。
◎ 商业形象塑造与商业礼仪（1天）
培训目的：是让销售员懂得如何去塑造一个成功的商业形象和掌握现代商业礼仪，更好地展现个人和团体的无穷魅力。
◎ 现代企业员工职业素质的十二项修炼 （1天）
培训说明：如何建设学习型组织？如何打造学习型团队？如何培育学习型员工？现代企业和老板越来越重视那些有团队精神的员工，因为他们的能量不是一个人，更不止是一群人，而是一个智囊群，如何启发智囊群的力量，充分发挥他们的潜能，帮助企业更好的发展正是此课程真正的使命。
