讲师姓名:	邱鸿宾
专长领域：	华为管理 大客户营销
内训预约：	（仅服务企业终端，培训同行勿扰）

1975 年生人，哈尔滨工业大学本硕连读生，2000 年进入华为。

历经 R&D，Marketing，Sales 多个岗位，接受过系统的营销训练，历经 海外和国内市场多个公司级项目历练，累计签单超过 30 多亿。

2012 年离开华为创业，经营过矿山，做过移动互联网、系统集成，小有所 成，曾斩获 5000 万的行业个单。

2015 年，以战略陪跑和业绩对赌的方式担任深圳一家 IT 企业的销售总监， 实现销售业绩从 1.4 亿到 3.2 亿的爆发式增长。

【实战经验】
◇ 华为累计签单超过 30 亿，参与和主持过印度 CDMA 市场规模突破：华为全球第一个 CDMA 亿元大单 四川移动成都移动网络搬迁：华为 GSM 网络全球第一次密集城区规模商用 四川电信 RASYS 市场大规模销售：华为移动产品全球最优持续盈利市场
2015 年以战略陪跑和业绩对赌方式担任深圳某 IT 企业销售总监，实现业 绩从 1.4 亿到 3.2 亿的爆发式增长，助力该企业登顶行业第一
2015 年在福建新大陆集团进行营销组织梳理和市场管控的咨询，助力新大

陆集团下属的新大陆自动识别公司业绩实现 3 个亿的历史性突破。

【授课案例】
◇ 四川移动省公司政企业务部 年收入 6 亿
进行组织架构的梳理，为公司采纳并已经实施

行业经理的训战，大客户营销培训，提升作战能力

◇ 深圳科信通信技术股份有限公司 年销售额 14 亿
大客户营销心法，被认定为多年来最好的一次营销培训

◇ 深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 年销售 70 亿
进行分公司大客户营销培训和国内营销组织重构建议 获国内营销总监好评

【授课风格】
◇ 融理念、案例、现场解答为一体，实战性强
◇ 标准普通话，口齿清晰，感染力强，幽默风趣，真情流露

【学员反馈】
◇ 老师是有丰富实战经验的，言谈举止也是做过大项目的人，我信他，给我 很大启发
◇ 这是我听过的最完整的一套大客户营销的课程，把我多年的一些零散的模 糊的东西体系化、清晰化了，我回去后结合自己的日常工作，把业绩再上 一层楼
◇ 学会了怎么与人打交道，头脑中有了客户平台概念，如果三年前我听了这 门课，我不说是销售总监，也肯定是 Top Sales 了
◇ 可能一开始我就错了，我不应该对一些没有多大可能的单子抱有幻想，打 单要先选单，不要在无用的单和无用的人身上浪费精力
◇ 这样的培训多多益善，我现在认识到亲和力不是最重要的，不是凡事都要 通过吃饭喝酒唱歌来解决，即使是吃饭也有那么多的讲究
◇ 听完课程，加上大家研讨，我们几个同事私下回顾了以前做过的项目，其 实从一开始，客户已经释放出很多信息给我们，只是当时功力不够，没有 解读出来，一味的强攻，如果现在再回去做那些项目，肯定会有把握得多
我体会最深的是老师讲的“客户关系落实到最后就是一个‘信’字”，客

户对你的信任不是无缘无故的，是多维度的，不要高估和抱有幻想。非常

同意老师所讲的，“大胜在德”，所有的技巧都是次要的，关键是自己发 自内心的认可客户，心中有正见