课程背景：
视频直播，在五年前只是一个少数年轻用户才会接触的娱乐方式，曾经和企业营销毫无关系。而近年来，在经济增速放缓、营商环境变难的背景下，企业营销效能提升成为一个越来越亟待解决的问题。互联网技术、带宽速度与设备设施的完善，使得视频直播成为各行业企业纷纷踊跃试水的营销方式。
尤其在2020年初的重大疫情，客观上为视频直播的进一步火爆，形成了助推作用。然而，视频直播只是电视购物的线上移植么？为什么大部分直播不但没效果、反而对品牌企业存在负面损害？真正有效的视频直播营销，有怎样的完整打法？本课程将一一解开谜团。
课程核心目标：
通过“快准狠”的视频营销4M模型方法，帮企业迅速接轨目前最为火爆的视频直播营销，让售卖产品成为热销爆品，真正实现企业在营销实践上的“成本减半、效果加倍”。
课程独特优势：
本课程主讲林海老师为原阿里巴巴天猫高级专家、腾讯网媒市场总监，现为中国移动、美的集团、中国银联、搜狗等多家500强及行业领军企业的特聘营销顾问及常年合作讲师，确保课程实战价值
本课程案例数量超过13个，全部取自行业最前沿品牌，确保启发力与生动性
本课程为《成本减半+效果加倍：“快准狠”互联网营销》课程系列之一，在知识深度及技能效度上，确保科学性与系统性
针对问题及课程收益：
● 为什么2020年是视频直播在企业营销端的爆发元年？
● 视频直播仅仅是通过视频向用户展现产品么？
● 为什么说看似简单的直播营销，背后却有系统科学的方法支撑？
● 真正看懂直播作为营销趋势的本质，并厘清各类直播实践的成败原因
● 直击核心地获得视频直播与爆品营销的有效方法
● 产生立即开展视频直播营销的兴趣与信心，强力助推企业营销增效
课程时间：1-2天，6.5小时/天
课程对象：企业主与中高层、营销/销售职能相关团队全员、各职能团队核心成员
典型培训项目：
中国移动“互联网进阶人才培养/千人计划/扬帆行动”等项目导师
美的集团“远航计划”项目导师、事业部营销年会演讲嘉宾
搜狗智能硬件“从产品语言到用户语言”项目导师
德尔格集团“精英员工赋能”项目营销科目特聘导师
巨人网络高层管理人员“buff叠加”项目导师
东软集团“产品经理珠峰计划”项目营销创新导师
东风日产“产品创新战训营”项目营销课程导师
重庆长安“营销区域总经理继任者认证”项目导师
中国银行上海分行“互联网金融产品经理”项目导师
银联集团“银联商务产品创新实战”项目导师
易鑫金融集团“中层鑫动力”项目导师
好未来集团区域中层“从产品语言到用户语言”项目导师
厦门文广传媒集团“骨干人才特训营”营销创新导师
课程大纲
第一讲：剖析透视篇——视频直播的爆发与本质
一、视频直播的“偶然中之必然”
1．为什么2020年是视频直播爆发的元年？
2．媒体信息浓度趋势与视频的火爆必然
二、为什么说粗暴无方法的视频直播营销等于“慢性自杀”
1．视频直播与传统电视购物的本质差异
2．高效视频直播营销的两大核心本质——需求激发+信任变现
3．需求激发：“所见即所需”
4．信任变现：“所见即所得”
第二讲：策略方法篇——视频直播与爆品营销之4M方法
一、Mainstream 找到匹配的目标人群
1．冷启动流量与直播平台选择
2．用户群体的标签化分析
3．用户痛点的场景化分析
4．直播售卖产品与受众用户的匹配度分析
二、Magnet 建立内容吸引力
1．视频直播内容的“四有定律”
2．直播内容“有料”：硬核产品+专业注解，建立专业感
3．直播内容“有梦”：软性场景+独特形容，为用户造梦
4．直播内容“有趣”：娱乐化表达+简单化呈现
5．直播内容“有价”：价格与助销工具包的组合运用
三、Mutuality 深入互动和用户强化关联
1．从用户到粉丝：直播主持的人设IP
2．三类典型的高价值人设
3．从粉丝到特粉：独特的品牌故事
4．高辐射力品牌故事的关键要素
四、Measurement 精准衡量与细节改善
1．视频直播效能衡量的三大核心指标
2．影响流量的主要因素
3．影响转化率的主要因素
4．视频直播数据分析的AARRR模型
“最烧脑的技术内容、最见血的剖析过程、最苦逼的项目经验、最撸起袖子加油干的欲望，贯穿了游戏化、推演化、案例化、生动化的授课过程”，只有这种效果，才是一场完美的技术培训！”
我是林海，一个在IT行业工作了19年的人！
一个持续服务大型知名企业的人，如：中兴通讯、中国移动、海尔集团、南方电网
一直走在技术最前沿的人！区块链（2015年）、大数据（2012年）、企业架构（2010年）、财务共享服务（2006年）、ERP（2001年）
每一步成长的脚印，都是我对外分享的知识库和经验库！
我的优势：实战出真知！
我的培训理念：激励每一个爱学习的人去成长！
林海老师
高端前沿技术培训/业务创新咨询师
TOGAF9 Level2 鉴定师
国际数据管理（DAMA）协会会员
全球企业架构师协会（AEA）会员
中国企业数据治理联盟会员
Hiblock区块链社区专职讲师
教育经历
林海老师，1977年出生于辽宁营口，42岁，常驻深圳，2000年本科毕业，是国内少数的TOGAF9（唯一的企业架构的国际标准）Level2 鉴定师、国际数据管理（DAMA）协会会员，全球企业架构师协会（AEA）会员、中国企业数据治理联盟会员、Hiblock区块链社区专职讲师、合译著作《区块链开发（solidity）入门》（已由机械工业出版社出版）。
工作经历
1.2000-2005 上海国通供应链管理有限公司—ERP咨询顾问
2.2005-2011 世界五百强中兴通讯股份有限公司—财务共享服务系统项目经理、ERP实施总监
3.2011-至今 深圳某高科技IT集团—项目总监、研究中心资深经理
老师优势
林海老师已经在IT行业工作了19年，一直在技术研究和应用的最前沿，具有丰富的一线实战经验，具有鲜明的“从理论中来，到实践中去”的特色，且服务客户均为国内大型知名企业，更加熟悉企业在新技术应用、业务创新、管理规范化方面的痛点，能够进行“业务场景化”的课程讲解和“解决方案导向的”互动答疑。
林海老师精通区块链技术，属于国内早期研究者和参与者（2015年开始研究和参与），因此，对于区块链技术的起源、发展脉络、核心功能、技术细节、主要平台应用、生态圈有着丰富的知识积累，以及广泛的区块链人脉关系，是各大区块链社区的积极参与者，能够把握住最新的技术热点和发展趋势，并创新性的应用到各个领域。鉴于区块链技术晦涩难懂，林海老师在国内首创了“区块链沙盘推演”课程，让学员们切身体会区块链技术带来的颠覆性变化！
林海老师也是国内少数TOGAF 9 Level2（TOGAF是唯一的企业架构的国际标准）鉴定师，是企业架构领域的早期实践者，具有丰富的领域知识以及实施经验，可以帮助企业快速识别业务需求、发现架构问题、明确业务目标，以及设计未来蓝图和实施路线图。
林海老师在大数据领域具有非常丰富的实战经验，从2012年开始进入该领域，从公司的大数据队伍搭建、方案设计、项目售前、项目实施（近10个项目实施），均一手操刀，亲力亲为，在大数据思维、大数据算法、大数据工具、大数据创新等方面都有着较强的实战经验和独到见解。
林海老师早年参与了中兴通讯财务共享服务（FSSC）建设，并且推广到中国移动、海尔集团等大型集团企业，也是国内早期财务共享服务的实践者之一，具有全面的财务共享服务组织和流程设计、信息系统设计和开发经验，有助于企业从0开始建成财务共享服务。
培训课题
1.区块链培训：《区块链技术沙盘推演和商业模式重构》
2.大数据培训：《大数据思维演变和商业模式创新》
3.企业架构培训：《企业架构方法(TOGAF 9)和信息化顶层设计》
4.财务共享服务培训：《一流财务共享服务中心建设和运营实战》
授课风格
林海老师秉承一以贯之的“诚信、负责”的职业理念，“勤奋、专注、创新”的工作作风，在多年的职业生涯中，屡次成功地将新兴技术与企业需求相融合，创造性的发现和解决问题。
在讲课过程中，将采取“理论联系实践，实践升华理论”的螺旋模式，运用多样化的教学方式（如：沙盘推演、案例分析、问题诊断、头脑风暴等），从当前的现象和问题出发，运用系统性思维和架构性思维，由浅入深，逐步引领，确保学员们既能把握全局，又能洞察细节，既能启发真知、激发创意，又能掌握方法、设计落地方案，达到快速消化吸收和掌握实战能力的培训目标。
服务客户
广东联塑集团控股、深圳龙光物业集团、海尔集团、青岛啤酒集团、蒙牛集团、光明乳业集团、中兴通讯集团、中兴网信集团、中兴移动集团、中兴康讯集团、浙江移动集团、江苏移动集团、广东移动集团、海南移动集团、福建移动集团、重庆移动集团、贵州移动集团、云南移动集团、江西移动集团、中国联通总部、陕西电信集团、深圳供电局集团、广东电网集团、广西电网集团、南方电网总部、南方电网财务集团，西安财政局、鼎和保险集团、鼎信科技集团、平安科技集团、Hiblock社区、统率资讯股份集团、深圳康拓普信息技术集团、上海国通供应链管理集团等。
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