课程背景：
要编写一个实用、系统、能落地的、高效营销策划方案 ，必须具备丰富的营销知识和市场运作的阅历和资历，否则编写的营销策划方案就会华而不实，所以编写营销方案是一门学问，只有掌握一定营销及运营知识，才能快速达到目的，本课程从营销基本知识、市场精准分析、市场推广的8把利剑：“品牌、产品、渠道、促销、推广、方案、广告、团队”深入剖析，编写营销策划方案，直至营销策划方案的完美呈现。
课程收益：
● 快速掌握基本营销知识
● 熟练掌握编写营销方案必备的八大知识体系提升业务技能
● 编写一个实用、系统、能落地的、高效营销策划方案
课程时间：6小时/天
课程对象：总经理、营销总监、市场总监、项目经理、大区经理、业务经理
课程方式：讲授+互动+案列研讨+现场演练+答疑
课程大纲
第一讲：关于营销策划方案
一、撰写营销策划书的目的及意义
1. 为什么要编写营销方案
2. 编写营销方案的意义和原则
3. 编写营销方案应具备的能力和知识体系
4. 编写营销方案的流程
二、中国企业及市场的现状及破局
1. 企业的困惑及破局
2. 市场的特点及趋势
3. 衡量营销方案的标准
4. 成功营销方案的核心及逻辑梳理
三、营销策划必备的6大思维
第二讲：营销策划方案精准分析
1. 营销方案策划必备的7个工具
2. 企业精准分析
1）市场分析
2）客户分析、消费者分析、竞争对手分析
3）品牌分析
4）产品分析
5）商业模式分析
第三讲：编写营销策划方案的“8”把利剑
利剑一——品牌波：增进受众的情感,品牌精准定位好的品牌会说话:
1. 品牌精准定位、品牌各阶段促销诉求点
1）确定品牌品牌名称的5个标准
2）LOGO、MI、BI检视
3）品牌命名原则及广告语策划
4）品牌故事编写原则和步骤
2. 品牌推广的四个阶段
1）品牌推广的八大策略
2）品牌推广的策略四个阶段
策划案列：XXX品牌全案策划案列分析
利剑二——产品波：破解企业招商难题,如何提炼诱人的产品核心卖点
1. 产品的核心卖点提炼
1）产品的核心卖点提炼的原则
2）提炼产品核心卖点之18大秘诀
2. 产品设计检视
1）产品的包装及产品结构检视
2）产品设计6大原则及定价策略
3）产品成功上市推广的5大秘笈
3. 产品价值塑造
1）产品价值塑造的逻辑
2）塑造产品价值的六大步骤
利剑三——促销波：差异化促销（企业成功推广的助推器）
1. 促销的目的
2. 促销的4个阶段及诉求重点
3. 促销活动的手段
4. 活动促销软文如何写好
5. 软文方案营销方案如何制定
6. 怎样写一个优秀的促销活动策划书
利剑四——渠道波：立竿见影的渠道规划
1. 渠道策略
1）渠道选择的3大核心
2）渠道规划及创建渠道优势的步骤
3）设计销售渠道系统：选择目标渠道、选择分销区域市场、制定产品分销标准、
设计渠道宽度广度和长度、渠道中厂商角色定位
4）渠道整合
2. 新品上市
1）核心策略、辅助策略、上市辅助策略
2）新品上市7个步骤
利剑五——推力波：一招制胜的市场推广策略:
1. 市场布点3大策略及推广步骤
2. 招商目标及推广原则
3. 市场推广模板及推广工具
4. 终端操作策略及传播策略
5. 各阶段策略与具体执行
6. 广告费用以及分配
利剑六——方案波：极具冲击力的招商方案系统设计
1. 招商方案设计及招商方案内容
2. 招商方案亮点、核心及注意事项
3. 招商方案的收益分析模板
利剑七——广告波：触及受众心扉
1. 广告定位及文案编写
2. 广告创意及传播载体选择
3. 广告方式选择
4. 广告效益评估
利剑八——市场推广团队组建及管理
1. 招商团队的组建
1）市场推广人员必备的素质和知识体系
2）市场推广团队业务必备的业务能力及提升
2. 市场推广团队的管理
1）市场推广招商团队的目标管理和激励
2）市场推广培训的核心内容及管理和考核
第四讲：营销策划方案编写
一、营销策划方案步骤
步骤一：制定营销战略
步骤二：制定目标
步骤三：制定行动方案
步骤四：制定营销战略
步骤五：制定行动方案
步骤六：预测效益
步骤七：制定监管措施和应急预案和应急措施
步骤八：编制营销活动策划书
二、营销策划方案的设计与撰写
1. 营销策划方案的框架
2. 营销策划方案的10项内容
三、营销策划方案的写作技巧
1. 寻找一定的理论依据
2. 适当举例
3. 利用数字说明问题
4. 运用图表帮助理解
5. 正确合理利用版面安排
6. 注意细节，杜绝差错
四、营销策划方案的呈现
第五讲：营销策划方案实务
曾俊老师 营销策划及经销商管理专家
营销策划策略专家
万客泉酒业合伙人
广东富晞生物科技合伙人
曾任：广州市珺丽珠宝 董事
曾任：广州营天下有限公司 董事
曾任：隆力奇集团 副总经理
曾任：圣芭黎国际珠宝有限公司 总经理
曾任：香港明恒生物科技有限公司 总经理
26年实战营销策划、招商策划、经销商管理经验，服务过连锁业、珠宝、教育业、饰品业、服装、皮具、鞋业、保健品、生物科技、礼品业、电子、药业、化妆品、日化、食品、家具、陶瓷、五金、化工、茶叶、门业、网络科技等28多个行业招商不低于500场，以专业、实战、系统而备受企业追捧，被誉为“企业的高参，市场的智囊”。
部分成功案例：
■ 佛山雅慕思家具有限公司、深圳壹家好家具有限公司，受聘雅慕思商学院院长，组建商学院团队，建立商学院课程体系（完成8大板块、26个模版、36套落地工具、4阶段培训大纲）专职于雅慕思全国经销商体系关于经销商经营管理、招商、教育培训等运营指导；
■ 连续服务香港明恒生物科技3年，从品牌策划、新品上市、团队组建、营销模式设计、渠道开发、招商、整合营销等经营管理，完成成功3年共计27个省代理，1176个销售网点，销售业绩每年增长率达150%以上；
■ 江苏隆力奇集团事业部副总经理，负责集团新品推广（新品开发、营销模式设计、市场招商、营销团队组建、经营管理）,以低于既定预算费用36%，在3个月内，完成全国市场87%布局；
■ 圣芭黎国际珠宝建立连锁体系，全案策划并管理执行，18个月加盟600个店，提前一年完成计划目标，设计完善公司培训体系并执行课程讲授；
■ 万客泉酒业专案顾问实战咨询与辅导服务（从企业品牌、产品、商业模式设计、营销团队提升、招商策划与执行等整合），创造1年新增加盟店679家的佳绩；
■ 金天拓策划并实施一场招商会400个客户成交4870万，连续3年，聘为招商营销顾问，共计主导4场招商会，帮助企业年销量从8千万到2.5个亿蜕变。
■ 香港安植集团一场招商会347个客户成交3780万，连续2年，聘为招商顾问，共计主导3场招商会，集团销售业绩由6200万，上升至1.36亿；
■ 袋鼠皮具成都招商会、现场110个客户成功加盟107个店，完成品牌在该市场普及率达70%；
主讲课题：
01-营销策划
《夺单-攻心实战销售大法》《销冠必修课-拿业绩说话》
《8招教会你编写营销方案及话术》《商业地产招商策划及运营》
《政府招商引资策划及运营》《展会路演招商策划及运营》
《电话招商策划及实战运营》《赢在营销模式创新》《爆品策略及爆点设计》
02-经销商管理
《连锁门店5K盈利系统》《实干创未来厂商共赢训练营》《经销商经营管理与创新》
授课风格：
◆ 演讲风格—演讲风格别具一格、幽默风趣、语言犀利、发人深省、耐人寻味
◆ 实 战—通俗易懂、极具实操性，携26年企业资历（业务员、营销总监、总经理、董事长）服务20多个行业实战之精髓倾情奉献，绝对实战！
◆ 系 统—思路清晰，逻辑严密，每个系统均是26年工作经历、20多个行业总结精彩呈现，绝对系统！
◆ 可复制—系统细化、量化、模块化、工具化、极具实操、绝对可复制！
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