课程背景：
在与企业家和企业管理者接触的过程中，经常会听到他们有类似的困惑：
● 为什么同业竞争对手起步比我们晚，但是发展速度却比我们要快？
● 为什么管理者经常为当下的状况忙的焦头烂额，却看不清企业的未来？
● 为什么企业的创新业务资源投入巨大，收益却远低于预期，甚至创新业务幼年夭折？
● 为什么企业的成熟业务规模越来越大，盈利能力却越来越差，利润率越来越低？
● 为什么总是担心被竞争对手模仿，无法掌握市场竞争的主动权？
类似的困惑还有很多。究其原因，“一招鲜吃遍天”的时代已经成为过去，而企业在不同的阶段，缺乏行之有效的经营策略。本课程以经营策略的创新运用为方向，从构建事业型组织、不同阶段的经营策略、事业构成要素创新以及竞争策略运用等方面展开，旨在帮助学员掌握构建自身企业经营策略的方法，从而提升企业的竞争力。
课程收益：
● 陈述事业型组织的构建原理及部门的功能定位
● 系统认知企业在不同经营周期常见的经营误区
● 掌握企业经营及竞争力的本质，以不变应万变
● 列举事业在不同的发展阶段应采取的经营策略
● 系统认知经营策略与经营理念的关系，从策略层面贯彻企业经营理念
● 掌握事业创新的原理原则和实现路径，结合企业现状，提升企业竞争力
● 掌握顾客需求、业态和商品力的创新设计方法，从单点竞争迈向系统优势
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业高层管理者/中层管理者
课程人数：60人以内
课程方式：系统讲授40%+互动研讨60%（案例研修+视频教学+实操演练+方案辅导）
课程大纲
开场导言：关于经营创新的思考
第一讲：事业型组织激发团队活力
一、战略明确是组织设计的前提
1. 企业战略要能够洞察市场需求变化的趋势
2. 组织调动企业资源能力，匹配市场需求
3. 企业组织演变的四种形态：诞生、分裂、合并、淘汰
案例：服装行业市场趋势对企业组织的影响
二、事业型组织的构造原理
1. 职能型组织与事业型组织的对比
2. 事业型组织部门的功能定位：总公司部门、SBU、SDU
3. 事业型组织的量化赋权：花钱的权力与赚钱的责任的完美对应
案例：中国家族结构的解读
三、经营政策的内涵及运用
1. 战略政策：聚焦成长
2. 战术政策：聚焦损益
3. 战斗政策：聚焦效率
案例：微众银行的组织理念
课堂演练：构建适合本企业的事业型组织结构
第二讲：基业长青的经营策略
一、事业的生命周期
1. 人的成长与事业的发展规律：诞生、成长、发展、衰亡
2. 企业经营策略不当导致的经营误区：拔苗助长、侏儒症、巨人症、长生不老
案例：某家电企业拔苗助长致使研发团队解散
案例：某民营制药企业巨人症致使有规模没利润
3. 事业在不同阶段应聚焦不同的经营策略
1）少年期：事业机能成熟化
2）青年期：销售规模最大化
3）成年期：利润空间最大化
4）壮年期：竞争优势最大化
5）老年期：退出风险最小化
案例：日本企业长寿的奥秘
二、Only-1策略与NO. 1策略的应用
1. 领先策略，持续创新
2. 跟随策略，快速复制
案例：华为的创新策略运用
案例：格兰仕的跟随策略运用
三、经营Know-how的建立与事业的扩大
1. 经营Know-how的具体内容
2. 事业扩大取决于Know-how的建立
实战演练：本企业的经营策略的研讨及优化
第三讲：事业创新打造企业竞争力
一、事业的方程式及构成要素
1. SBU=C（顾客•顾客需求特性）×F（业态特性）×M（商品力特性）
2. 正确理解SBU：卖给谁、怎么提供、卖什么
3. 从“卖产品”转向“卖SBU”
二、顾客•顾客需求创新
1. 顾客•顾客需求特性构成方程式
2. 顾客•顾客需求特性创新路径
1）界定群体
2）分析痛点
3）明确价值
4）确定画像
案例：某洗衣机企业的顾客•顾客需求特性
三、业务形态创新
1. 业态策略创新与供应链竞争力的打造
2. 从价值链到生态圈的转变
案例：ZARA的业态创新
四、商品力创新
1. 商品力是商品和服务的综合体
2. 商品力特性的构成方程式
3. 商品力的三层次模型
案例：从汽车看商品力的构成
4. 商品组合的运用实践
1）明星类商品：聚焦传播
2）利润型商品：聚焦独特
3）战略型商品：聚焦趋势
4）防御型商品：聚焦竞争
5）体验型商品：聚焦客源
团队共创：依据事业方程式对本企业的事业要素进行创新设计
第四讲：市场竞争策略的运用
一、市场竞争力的构成
1. 企业竞争力的水准：较差竞争力与格差竞争力
2. 竞争市场的集中化原则
二、市场竞争策略的运用
1. 市场策略的理解：市场×商品
2. 市场策略的类型及运用
1）多样化策略
2）多元化策略
3）多样化策略和多元化策略的运用实践
分组研讨：本企业市场策略的研讨及优化
第五讲：正确理解经营的原点
一、从实践角度理解“经营的原点”
1. 经营理念与经营策略的关系
2. 经营的原点就是经营理念
3. 经营科学扇形图
案例：某知名企业的轰然倒下
二、建立回归原点的思维方式
1. 管理者应立足原点“做人何为正确
2. 人生∙工作成功方程式=思维方式*热情*能力
3. 思维方式与人生能量
案例：稻盛和夫《经营十二条》
课堂实操：用原点思维解决实际工作问题
课程讲授主要工具：
01-事业型组织构造工具：事业型组织结构图
02-事业周期分析工具：事业生命周期路径图
03-事业结构分析工具：SBU构成公式分析法
04-顾客需求分析工具：顾客•顾客需求构成公式
05-商品力分析工具：商品力构成方程式
06-市场策略分析工具：市场策略矩阵图
07-经营策略分析工具：Only-1策略与NO. 1策略分析法
08-竞争力的分析工具：竞争力钻石模型分析法
课程复盘与答疑
说明：以上课程结构和内容供参考，实际授课可能根据企业需求和学员状况做调整。
刘昭华老师 企业经营管理实战专家
15年企业经营∙管理实战经验
6年阿米巴经营专研实战经验
阿米巴经营资深顾问
经营型人才资深教练
浙江工商学院创业导师
浙江大学、华东理工大学特邀课程导师
曾任：阿米巴经营标杆咨询企业丨总经理
曾任：浙江艾咪时装有限公司丨总经理
擅长领域：阿米巴经营、经营型人才、利润管理、中层管理、执行力
刘昭华老师拥有15年企业经营、高层管理和培训咨询实战经验，且有着甲乙两方的双重身份，甲方企业的总经理，负责公司的经营管理，曾在管理变革中，成功的为企业把基层员工流失率从28%降至13%，实现干部零流失率。乙方咨询公司总监，曾参与20多家大型企业的阿米巴经营的咨询辅导项目，为企业解决经营难题，取得客户的高度认同。
刘老师曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷总部、丰田汽车等优秀企业学习参访，深谙高绩效经营管理模式的构建和落地践行，专研阿米巴经营本土化落地有6年之久，对企业阿米巴经营体系构建有其独到的见解，向企业提供多元化的实施方式，如阿米巴经营专题培训项目、个性化专题辅导、远程指导等，帮助企业解决实际经营难题。老师至今授课累计100余场，受训人数达5000多人次，课程满意度达95%。
部分成功案例：
▲曾为制造业-艾咪时装的各层级干部讲授《全员自主经营》、《持续改善-业绩分析与改善》等系列课程，共计超过20场次，提升了企业整体经营管理水平，基层员工流失率从28%降至13%，实现干部零流失率，得到企业主的高度认可。
▲曾为销售服务业-运通汽车的企业中高层管理干部提供《阿米巴经营》相关培训和辅导，在推行阿米巴经营之后，在行业整体低迷的情况下，销售额提升15%以上，员工主动控制营业费用，企业盈利能力得到加强。
▲曾为物业管理—金浣花实业提供《阿米巴经营》相关培训辅导服务，各项目部构建自主经营体，员工经营意识得到大幅提升，课后好评率达98%。
▲曾为电商业—百筑别墅提供《降本增效》经营顾问服务，在公司整体费用下降50%的情况下，销售额增长10%，公司利润率增长40%，人均经营效率大幅提升。
主讲课程：
阿米巴经营系列：
《盈利有道—创造高收益的阿米巴经营》
《自主经营—阿米巴经营方案构建班》
《业绩倍增—阿米巴经营会计实操班》
《落地有声—阿米巴经营策略进阶班》
《学之有成—阿米巴经营核算体系辅导班》
经营型人才培育系列：
《盈利导向—经营型人才的角色认知》
《基业长青—经营策略的创新与运用》
《利润倍增—经营报表与分析改善》
授课风格：
注重实战：拒绝空洞、说教与虚华，注重实战、实用与落地。课程案例、工具、表单与工作高度吻合，极具实用性；每门课程有3-5个课题的模拟演练，共同研讨、构建本实施方案，非常具有实战性。
注重体验：通过课堂提问、小组研讨、方案发表等方式，使学员在互动中学习，引发思考，激活课堂，增加体验感和参与度。
注重趣味：每门课程有3-5个视频，把复杂问题简单化，把专业内容生活化，使学员在轻松、活跃的氛围中学习，取得良好的学习效果。
注重共创：应用促动技术，基于企业经营中比较关注的实际问题，老师和学员共创出解决问题的思路和措施，深受企业好评。
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