课程背景：
毫无疑问，物联网已经成为当今能够推动生产力飞跃的重要技术之一。一个庞大的物联网新兴市场正在世界范围内悄然孕育。
工信部副部长罗文在2017世界物联网无锡峰会上指出“全球每天约有550万新设备加入物联网，预计2018年全球具备联网及感测功能的物联网市场规模有望超过千亿美元”。
自2009年我国提出“感知中国”以来，物联网产业获得快速发展，中国成为全球最 大的物联网市场以及全球物联网发展最为活跃的地区之一。产业规模已从2009年的1700亿元跃升至2016年超过9300亿元，年复合增长率超过25%。
面对这块“大蛋糕”，无论是科技巨头还是制造业企业都纷纷抢滩布局物联网产业生态链。有人形容，目前物联网产业的发展正处在一个风起云涌的“战国时代”。
物联网从概念进入商业应用的市场培育阶段。商业应用最大瓶颈不是技术开发，而是如何根据自身优势的发展战略、业务创新设计与解决方案落地的活动中，通过正确的战略选择、业务执行和风险控制以取得商业成功。
培训将带领学员从趋势、产业链、技术、行业应用等全方面了解物联网，通过丰富的案例剖析物联网商业落地中成败的关键要素和问题，帮助企业提升物联网实践的把控能力。
课程收益：
● 学习物联网在全球以及国内的发展态势
● 清晰物联网产业链格局和主导力量
● 不同领域应用商业成功的关键要素
● 行业发展热点议题的独立判断能力
课程时间：1-2天，6小时/天
课程对象：企业高管、产品线总经理、高级产品管理者、研发管理者、营销、服务等
课程方式：理论分享+视频观看+学员研讨+结果呈现+课堂互动
课前要求：小班教学，每班人数控制在50人以内
课程大纲
第一讲：物联网概述
一、走进物联网
1. 物联网（IOT）的起源、定义
1）"物联网"，名非常名，各路大神众说纷纭
2）物联网就在我们身边，常见的例子
二、物联网特征
1. "物联网"、“传感网”、“超宽带”、“大数据”、“人工智能”…一张图说清楚
案例：95年，我做过的一个项目，，，物联网不是新鲜事物，但是现在全部都鸟枪换炮了！”
2. 物联网市场特点
1）潜力大、增长快
2）市场细、应用散
3）培养期、政策推
第二讲：物联网产业发展
一、物联网历史发展
1. 物联网（IOT）提出的背景
1）十五年周期定律
2）从Internet到IOT
2. 物联网成为全球国家和企业重要战略
1）IBM智慧地球
2）巨量拉动经济的新方向
3）国家战略：各国物联网战略与计划
3. 产业拉动的价值
第三讲：物联网技术发展
一、物联网技术概念
1. 物联网的体系
1）架构
2）感知
3）网络
4）云平台
5）应用
2. 感知层较成熟技术
1）RFID
2）条码
3）定位
4）安防设备
3. 网络层多样化技术
1）NB-IoT
2）ZigBee
3）蓝牙
4）GPRS
5）NFC
6）ModBus
4. 应用层云化技术
1）GE工业云
2）视频监控云…
二、中国物联网技术优劣
1. 中国感知层技术的短板和瓶颈
案例：2011年，饮用水监测，只因为…直接放弃
案例：2016年，3D人脸识别，只因为…商用困难
2. 物联网与通信网
3. 多种选择，各有优劣
1）NB-IoT专题
4. 物联网与云计算——存在机会和挑战
5. 物联网与互联网——物与人的虚拟世界对接
6. 物联网标准化体系介绍
第四讲：物联网的产业链
一、物联网产业链构成
1. 物联网产业链介绍
2. 全球产业链格局
3. 中国产业链格局
二、产业发展的主导者
1. 产业发展的主要推动者是谁？
2. 电信运营商物联网发展模式
案例：欧洲沃达丰、Orange、中国移动
3. 工业制造商发展战略
案例：制造业玩家的机会、家电厂家
4. 互联网的创新延伸
案例：如火如荼的新零售冰柜
5. 垂直细分行业运营商
案例：智能电表
6. 物联网产业政策
第五讲：物联网发展机遇
一、物联网的NBIOT机遇
1. NBIOT的技术原理和特点
2. 运营商NBIOT发展策略与合作机会
案例：NBIOT在智能交通领域的应用
案例：NBIOT在市政管理方面的应用
案例：NBIOT在智能养殖方面的应用
3. 物联网云计算机遇
4. 物联网的大数据机遇
案例：物联网结合大数据是如何应用到智能金融领域的
5. 物联网的工业智能机遇
案例：微软Azure是如何帮助企业进行电梯厂家提高维护性的
6. 物联网的2C市场机遇
案例：互联网大咖落地的抓手之新零售
案例：上海迪士尼智慧园区
第六讲：物联网创新发展的成功要素
1. 成功的关键词：独特技术、规模、资本、渠道、供应链、价格、品牌…
2. 2B创业型企业的成功模式
案例：养猪的物联网创业
3. 2B工业设备供应企业的成功模式
案例：三一重工物联网发展
4. 2C创业型企业的成功模式
讨论：在探索期，（et智能家居），2C终端创业，客户真的是C吗？
5. 2C日用品企业的成功模式
讨论：智能电器的成功模式探索
6. 传感设备供应企业的成功模式
案例：RFID的寡头竞争
第七讲：物联网的热点方向
1. NB-IoT与LoRa，两大阵营背后是什么？
2. 5G到来，物联网格局会巨变吗？让我们来理解一下运营商的痛苦！
3. 工信部，为什么不叫信工部？
4. 无人驾驶汽车？汽车和飞机哪个更危险？做拖拉机无人驾驶更实在！
总结与开放互动
吴江
产品竞争力与运营管理实战专家
华为大学国家总经理项目教练
北斗集团/软通动力 战略运营顾问
曾任：华为运营商增值业务产品市场管理部 部长
曾任：华为运营商视讯产品域产品 总经理
曾任：华为企业业务智慧城市 副总裁
曾任：华为全球流量经营业务产品线 总裁
擅长领域：华为标杆系列、重大产品运营、产品规划&市场管理、企业顶层设计与企业战略制定
实战经历：
吴江老师在华为有着16年的工作经历，从基层研发工程师起步，历任研发、营销、合作、产品领域总经理、子产品线总经理、全球政府行业解决方案业务线副总裁、全球流量经营运营业务线总裁等多个岗位，涉及运营商、企业网和个人消费者领域。
9年运营管理经验：
▲ 曾在华为运营商BG语音增值业务产品部，全面负责运营全球运营商增值语音业务，包括诸如运营商客服务中心、外包呼叫中心、智能网彩铃等，所负责的产品均在全球运营商市场占比进入TOP3。
▲ 曾为华为全球流量经营业务总裁， 负责组建全球流量经营组织体系，建立从门户运营、产品设计、业务促销到产业链合作增值为一体的运营服务能力，实现与沃达丰、Telefonica、O2、中国移动等国内外顶级运营商战略合作，累计全球服务营收超过15亿美金。
7年产品项目经验：
▲ 曾为华为全球流量经营业务产品线总裁，首次在华为内部提出“云管端”的商业概念，主持并完成多个华为平安城市、智慧医疗、智慧政务、智慧园区的公司级标杆项目的运作与实施；其中华为全球智慧城市样板项目——克拉玛依智慧城市，埃塞俄比亚国家安全网，伊斯兰堡安全城市，非盟总部智慧园区等项目金额均在千万级以上。
▲ 曾为华为重装旅项目支撑专家，是华为CMM5和IPD流程项目主要成员，负责公司级流程的梳理和实施落地；更是为华为大学国家总经理项目教练，负责为华为公司海外输出全球化的优秀经营人才近千名。
部分战略咨询项目：
● 中国移动集团 | 物联网战略咨询
曾为中国移动集团进行扫描全球物联网产业环境、客户市场、竞争对手，并结合中国移动公司自身用户群、网络、运营优势，制定中国移动物联网3年行业发展战略；聚焦电力、教育、公安、汽车、农业、家居细分市场切入，确定物联网云平台与端模组组合的业务发展战略、以及物联网产业链合作应用创新战略；辅助中国移动创新6大行业近400行业物联网应用，使得当年新增物联网终端用户3000万。
● 江苏北斗卫星产业应用研究院 | 公司战略及变革咨询
曾为江苏北斗卫星产业应用研究院全面分析卫星民用市场业态和未来发展趋势，梳理江苏北斗公司产业格局定位，确定产业平台发展战略和解决方案产业合作战略、优化产品解决研发组织流程和市场项目销售流程，推动北斗在物联网、大数据、AI领域的产业结合，聚焦政府、公安、农业等方向的垂直行业解决方案创新应用。实施内部组织调整和IPD流程导入，各事业部经营年度规划辅导，当年营收同比增长50%。
● 软通动力 | 智慧产业创新型解决方案战略咨询
曾为软通动力面向以云服务、数据治理与商业智能、移动应用及智慧城市为代表的新技术等新业务领域，通过对趋势、市场、对手、软通优劣分析，优化解决方案组织和流程，提升面向客户需求管理、解决方案创新执行力；面向政府行业事业部中高层全面赋能，实施内部组织梳理和IPD研发流程对接，解决方案组织效率显著提升，有效支撑智慧城市市场项目开拓。
● 易事特集团股份有限公司 |客户需求分析与产品规划培训
曾为易事特集团股份有限公司面向云计算、智能化、物联网化的行业发展转型，针对性对中高层管理人员进行转型战略、组织变革、市场管理和解决方案创新的方法论、流程和模拟培训；课程得到了企业内部领导的认可，也得到学员的高度评价。
主讲课程：
【华为标杆系列】（总裁及高管系列）
《华为核心竞争力构建的“道”与“法”》
《华为企业文化与成功之道》
【产品规划管理类】
《集成产品开发（IPD）管理体系》
《产品战略与产品规划》
《面向客户的需求管理》
《研发项目管理实践》
授课风格：
● 启发、引导式、演练式教学。倡导培训讲师是学员学习的催化剂，引导学员主动思考和智慧激发，重视与学员间的交流讨论。贴近现实，提升实战能力，解析具体工作疑难问题。
● 课程思路清晰，观点严谨，逻辑清晰。善于将抽象的理论概念，通过与生活、自然界的事物类比，深入浅出，使学员容易理解和掌握。善于场景化演绎，与学员产生共鸣，激发从现象到本质的关联，催化学员形成自适应的知识体系。
部分服务客户：
中国移动、中国电信、中国联通、中电投集团、国家核电集团、中海油、中广核集团、绿地集团、东风汽车、联想控股、曙光电子、中国宝武钢铁集团有限公司、国药控股、盾安控股、建发集团、银江科技、阿里巴巴、腾讯、苏宁控股、美的集团、TCL集团、海康威视、绿叶制药、碧生源、洲明科技、朗新科技、途家网、握奇数据、天海欧康、起凡游戏、上海市创业基金会、南京大学、东南大学、上海交通大学……
部分学员评价：
听了吴江老师的课程，总觉得课程很落地更加接地气，也让我们的心灵有了一次重新冲刷的机会，希望以后吴老师多多给我们授课，让我们了解更多的华为管理的好课程！
——中国移动 王磊经理
没想到华为管理是那么的体系化，值得我们去学习他们的这个优秀体系化管理，也谢谢吴老师的悉心指导，让我们在短短的两天内体验了一番华为管理的课程奥秘；吴老师的课程值得我们返聘。
——苏宁集团 曹鹏经理
初次听吴江老师的课程是公司安排管理层前去听讲，没想到一听就沉迷了，这华为管理的课程与平时听的管理课程太不一样了，这对公司的管理系统提升有着极大的帮助呢，感谢公司给了我们一次升华的机会，也感谢吴老师带来这么精彩的课程。
——绿地集团 陈杰经理
第一次听吴江老师的战略型课程，让我感觉一个好的战略是需要一位好的老师指导，感谢吴江老师的战略课程，让我们明白了一个好公司是需要长远规划和战略的。
——宝信集团 宋昌欣经理
希望公司以后多多安排吴江老师的课程，听一次不够，听两次回味，听三次得以真谛，真的太棒了！
——银江科技 王军经理
吴江老师是个很用心传授，悉心解答的好老师，课上传授受用知识点，课下为我们答疑解惑。我们都很喜欢吴老师，不单单课程讲的好、受用，更是落地；人也很好与我们就像朋友一样！
——腾讯 南晓杰经理
感谢吴江老师这两天的付出，一直为我们的课程做准备，也很用心的为我们授课！让我们受益匪浅，知识内容也很实战，对于我们的工作上十分有帮助，十分感谢吴江老师！希望老师以后多多来公司指导我们哈
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