销售人员成功的必要条件！
课程大纲：
· 第一章、强烈企图心
o 第一节、赚钱最快，且不封顶；
§ 第一、一个月的收入是别人一年的收入！
§ 第二、成年人，只有钱包沉重，才会心情轻松；
§ 第三、男人的帅，不在于外型，而是口袋；
o 第二节、最快获得同事与领导的尊重；
§ 第一、从“小王”到“王哥”的距离只差一个订单
· 一、有地位和话语权的岗位总裁；
· 二、不用熬资历、拼学历的岗位；
§ 第二、唯一不需要看领导眼色、脸色、气色的工作；
§ 第三、只要业绩第一，所有的人都会对你非常尊重；
o 第三节、最不容易失业的职业；
§ 一、不用吃青春饭，可以做到退休的职业；
§ 二、时间比较自由的职业；
· 第二章、盲目自信
o 第一节、怎么说比说什么更重要；
§ 一、谈判沟通的过程，虚虚实实，真真假假；
§ 二、客户为了让你怀疑自己，会不停地给你说谎；
§ 三、尊重客户，但不要服从客户；
o 第二节、销售就是解决信心的问题；
§ 一、如果自我怀疑，要么换部门，要么换公司；
§ 二、客户可以边嫌弃边买，销售不能边嫌弃边卖；
o 第三节、销售要敢卖，客户才会敢买；
§ 一、销售人员不是报价员、联络员、送货员，不是价格与产品的搬运工；
§ 二、用自信与激励对抗不具备成功的基本条件
· 第三章、永不放弃
o 第一种人、测试，失败，放弃；
§ 一、没有播种的辛苦和汗水，永远不可能有收获的季节
§ 二、弱者面对短暂的失败，往往会自我怀疑，失去信心，最终放弃。
o 第二种人、测试，失败，重新开始；
§ 第一、愚蠢的勇士，仍然不去反思自己的问题
§ 第二、用同样的方法跟顾客销售，被拒绝后，继续用同样的方法，再去找人销售，结果又被拒绝，三番五次被拒绝
o 第三种人、测试，失败，学习，调整，重新再来；
§ 第一、在失败中总结问题，避免再发生同样的问题；
§ 第二、永远在测试，永远在失败，永远在学习，永远在调整，永远在重新开始；
§ 第三、销售是勇者游戏，天堂到地狱只是一瞬之间；
· 第四章、努力勤奋
o 第一节、先开枪，后瞄准；
§ 第一、拜访量是销售生命线；
· 一、天天在家里，你永远不知道竞争对手的真实实力；
· 二、客户需求是变化的，来源于不同公司对他的影响；
· 三、大部份人不成功，是因为他们不喜欢成功者的工作方式；
§ 第二、竞争对手每天都在变；
· 一、竞争对手的战略意图，决定了市场竞争程度；
· 二、竞争对手人员的变化，导致销售难度不同；
§ 第三、在竞争中学习竞争；
· 用意志去对抗不具备成功所具备的条件
o 第二节、提高在客户面前的能见度
§ 第一、有价值沟通时间太少，导致没有业绩；
· 做好目标市场的规划，减少路途时间的消耗；
§ 第二、相同的客户，不同公司销售人中耐心、信心、热心程度不同；
§ 第三、抢占客户的时间与注意力
· 一、客户在我司投入的时间与精力越多，给竞争对手就越少；
· 二、我们在客户身上投入时间与精力越多，越能精准获得客户的需求；
o 第三节、任何事，开始难，越往后越容易；
§ 第一、80%人都有懒惰的基因
· 一、飞轮效应，一旦转起来了，只需要花很小的力气，就能保持它的持续运转
· 二、先把那群不上进的人超越了再说；
§ 第二、躺在床上上不了路
· 一、计划可以在实施中完善；
· 二、条件可以靠创造去成熟；
· 三、要远航就不可能没有风险；
· 第五章、团队合作
o 第一节、客户只会走向有客户的人；
o 第二节、承认不同人能力的差异性；
o 第三节、承认不同人跟客户匹配性；
o 第四节、承认不同人跟对手销售的差异性；
· 第六章、客户第一
o 第一节、不要用互害模式；
§ 第一、客户没买到好产品，公司没赚到钱；
§ 第二、通过降低质量、规格、数量拿订单；
§ 第三、为获得眼前订单，而放弃长期机会；
o 第二节、经营客户满意度；
§ 第一、满意与购买，谁是最先？
§ 第二、客户满意度是累积的过程
o 第三节、成交后不能绝交；
§ 第一、关注客户终身价值
§ 第二、一次性价值上投入过多，长期价值上不足
§ 第三、从“推销”转变为“推荐”，反复开发客户价值
王越老师介绍：
基本信息：
23年工作经验、15年教龄；培训学员超5万人。
销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；
某民营500强企业销售总监；
清华大学.南京大学EMBA.华南理工大学特邀培训讲师；
新加坡莱佛士学院特约讲师;
参加王越老师课程的收益（同比与环比）：
毛利率：提升最少20%订单毛利率；
客单量：最少增加客户15%的采购量；
大单率：最少提高10%大订单占比率；
转化率：最少提高20%客户转化率；
成交效率：每个订单成交效率最少提升30%；
客户流失：减少20%以上客户流失率；
客户忠诚：提高30%客户忠诚度；
新人存活：新员工存活率最少提升40%；
激发动力：让优秀老员工业绩提升最少20%；
节省时间：最少节省企业1年自我摸索的时间；
投入回报：让企业最少赚30倍的培训投入费用；
近万位学员参加过王越老师的课程。
日立集体长期指定销售团队培训讲师；
博威集团长期指定销售培训讲师；
亨通集团长期指定销售培训讲师；
分众传媒长期指定销售培训讲师；
南京力协电子集团连续3年参加18次公开课程；
代表性客户：
华为公司/海尔/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/百度/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司/三一重工/东森包装/顺丰集团/日立电梯/博威集团/好丽友/大参林/捷捷电子/亨通集团/九阳电器/珠港机场/分众传媒/康佳集团/济南邮政/万通集团/南京医药总公司/国美电器/上海钧和集团
王越老师受课程形式
分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。
互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；
竞争：小组之间PK，选出最优答案，学员学习更有激情；
考核：三次考核，每次选出得分最高团队、成长最快团队，学员更投入；
奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；
快乐：王越老师14年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心；
充实：每组学员一台电脑，边讲边填写内容，讲师采用思维导图+excel的方式受课程。
王越老师课程内容特点
1.以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；
2.催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心；
3.落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用；
4.全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识
5.成果转化：形成手册，将方法工具化，让80%的人，在80%的时间，做到80分。
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