《金牌销售礼仪：销售礼仪助力业绩提升》课程大纲：
课时标准：1天
培训对象：企业全员
课程形式：互动+实操+情景
课程目标：
1. 了解销售达成的因素，剖析销售达成的方法；
2. 提高销售人员的外在形象，体现专业度与职业化，送上最好的一张“名片”；
3. 面对客户，注重自己的言谈举止，赢得客户的认可与信赖；
4. 从内心培养职业化心态，积极、乐观，养成职业化礼仪习惯。
课程大纲：
开场：破冰
模块一：礼仪在销售中有多重要
5.
销售的达成取决于哪些因素？
1. 销售能力公式
2. 销售技巧，让顾客信任与接纳+挖掘顾客的需求
3. 如何让顾客信任与接纳？你如何评判你身边的销售人员？
模块二：不要让你的形象赶走你的客户
好形象是得到认可的第一步，也是强有力的推荐信，不要让你的形象赶走你的客户！
1. 你如何评判一位男士销售员？——男士仪容仪表
2. 你如何评判一位女士销售员？——女士仪容仪表
3. 微笑，打破冰山，拉近与客户的关系
模块三：你的一举一动都牵动着客户的购买“心意”
1. 最简单的站、坐、行、走、蹲却代表了你的出身
2. 礼多人不怪
3. 让你的眼睛会说话
模块四：仪礼是对客户最起码的尊重
1. 如何更好的给客户介绍自己？
2. 握手表达你的尊重，是否应该男女有别？
3. 名片递交与名片接受，你做得让对方感受到了吗？
4. 电话礼之四项准则
模块五：这些礼仪你要注意
1. 乘车礼
2. 电梯礼
3. 就餐礼
4. 茶桌礼
模块五：恰当表达——达成销售之根本
1. 你了解客户的需求吗？
2. 如何听？ 客户才愿意说
3. 如何问？ 客户才愿意回答
4. 守护好这些禁忌
模块六：重复购买，销售倍增
1. 培养与客户的感情，温度倍增
2. 让客户跟着我们走
3. 不管多么熟悉，都不要忘记表达尊敬
4. 职业化还要从“心”出发
课程回顾
课后完成：
2 本次培训最大的收获是什么？以后在工作中会如何应用？
2 销售提升目标设定
● 讲师介绍
吕梓陌
◇ 团队管理技能提升导师
◇ 资深企业管理培训落地导师
◇ 注册高级人力资源管理师
◇ 国际注册高级企业培训师导师
◇ 国际注册高级礼仪培训师导师
◇ 中华培训讲师网特聘讲师
◇ 中华全国总工会文工团高级礼仪培训师
◇ 中国管理科学研究院商学院竞争力研究所高级顾问
◇ 曾任：当当网（美国纳斯达克上市） | HRD
◇ 曾任：上海百安居(世界五百强) | HRD/运营经理
十余年的人力资源管理、运营管理实战经验，从人资专员到培训经理，从培训经理到人资经理，从人资管理到运营管理，从世界五百强企业到上市公司，有着扎实的实践操作能力，对企业人力资源管理体系、团队建设、管理干部技能提升有深度的研究与实战经验。
近十年的企业咨询与授课经验，深入企业内部，为客户提供全方位的运营管理、培训体系搭建、人力资源管理服务。参与不同的行业、不同工作场景的培训咨询服务，沉淀了管理干部培养、管理技能提升、团队建设等方面的各类问题的解决经验，并梳理成为了一套切实可行的管理方法和工具，更能结合企业现状。通过丰富的案例分析、情景带入，将培训完美着陆。
先后为国网、一汽集团、天明集团、屈臣氏、中石化、完美集团、东明集团、美的电器、新华书店、中国农业银行等企业提供管理技能提升、职业素养训练、高效沟通等培训与咨询服务，累计培训近万名企业员工，并获得客户的一致好评。
授课风格：
◇ 体验式教学，在学习中调动学员的参与度，增强学员自学能力
◇ 工具式教学，内容贯穿大量鲜活案例与实用工具，深入浅出，增强学习实用性
◇ 情景式教学，打破刻板，将理论与实践相结合，贴近工作，强化内容落地性
培训与咨询案例：
◇ 国网邯郸供电公司班组长培训班《创新思维与解决问题的能力》4期
◇ 国网故城供电公司管理人员培训班《管理者管理技能提升培训》《高效执行力提升训练》2期
◇ 国网沙河供电公司管理人员培训班《管理者角色定位与管理素养提升》2期
◇ 中石化河北公司中层管理干部提升训练培训班8+期
◇ 石家庄和协口腔医院员工职业素养提升培训班10期
◇ 格局屏天下公开课•《培训体系搭建与落地实施》《基于战略的人才盘点实战训练》《中层管理技能提升四项训练营》等多期
◇ 中科院研究中层管理技能提升培训班《卓越领导力》《管理者角色定位与管理素养提升》《高效执行力》《创新思维与解决问题的能力》等多期
◇ 一汽集团红旗汽车制造公司人力资源管理咨询、组织架构、岗位职责定岗定编等咨询与培训服务
◇ 深圳市德富莱智能科技提供战略解码、绩效薪酬体系、企业文化建设等咨询服务
◇ 北京弈欧装饰工程有限公司的人力资源管理优化、人才培养计划（飞鹰计划和精鹰计划）的咨询与培训服务
◇ 唐山天明集团人才发展体系建设与实施、企业发展中高层精鹰计划培训服务
◇ 跨欧亚（北京）国际物流有限公司人力资源顾问，为其提供人才发展计划，中层管理提升训练营的培训服务
◇ 河北九洲兽药销售团队职业化赋能训练的咨询培训
◇ 吉林正业生物科技管理流程优化、人资体系建设等咨询项目
主讲课程：
《管理者的角色定位与认知》
《团队凝聚力与执行力》
《跨部门沟通与协作》
《管理者技能提升训练》
《如何做好中层管理》
《团队绩效管理提升》
《高效团队执行力训练》
《高效能人士的七项修炼》
《职业规划与自我管理》
《管理者问题分析与解决能力训练》
《打造职场高效能表达：组织关键人才沟通力培养》
部分服务客户：
国网能源行业：国网石家庄供电公司、国网保定供电公司、国网景县供电公司、国网阜城供电公司、国网饶阳供电公司、国网沙河供电公司、国网故城供电公司、国网邯郸供电公司、国网北京信通公司、国网沧州供电公司、邢台燃气集团有限责任公司、中国石化等
建材家具行业：红星美凯龙、美克美家、美的电器、东明集团等
畜牧行业：吉林正业生物、康星药业、河北九洲兽药等
食品行业：稻香村、胡氏大盘鸡、华润怡宝饮料（控股）有限公司等
其他：屈臣氏、21世纪教育、深圳B&P德富莱智能科技有限公司、石家庄和协口腔医院、旭晨电子有限公司、完美集团、跨欧亚（北京）国际物流有限公司、北京墅高装饰工程有限公司、方大科技园、聚V新媒体众创空间、河北新风一家科技有限公司、金柚网、仁德口腔医院、新纪缘婚恋、天泽教育科技有限公司、中科院研究院、中国邮政、中国农业银行、新华书店、中冶置业、石家庄科技信息职业学院、河北建投明佳物业服务有限公司等
部分客户评价：
吕老师在人资管理上很专业，组织架构与岗位职责优化后，各部门之间的协作会更顺畅，对我们今后3-5年的发展非常有帮助。
—— 一汽集团红旗汽车制造子公司
基于战略的绩效管理推进，更加规范了我们的绩效考核管理，各项指标的更加精准，各部门对于绩效管理的理解层次更深。
——深圳市德富莱智能科技
梓陌老师的课程，很受用、很接地气！通过系列的管理能力训练、全员的职业素养提升课程，让整体公司氛围与员工能力水平都有了一个很大的改观。管理层找到了自己的管理方法，在角色认知和团队建设上理解深刻，并已经开始应用到了工作中。
——和协口腔医院院长
通过吕老师的培训，我们对执行力、客情关系维护有了新的理解，老师也给了很多方法和工具，非常实用！
——完美集团
公司员工能力水平相对不高，但对吕老师的课程非常用心在听、在记，对他们的工作帮助也很大，并且吕老师给了很多落地的工具方法，这些非常有帮助！
——旭晨电子
吕老师的课程受到我们客户的一致好评，纷纷表示很专业，又很实用。在培训体系搭建和人才盘点上，很多学员都是第一次操作，但通过老师的讲解，更深刻的理解了整体流程，帮助很大！
——格局屏天下
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课程关键词：销售礼仪
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