课程背景：
企业有好的产品却卖不出去？客户对产品缺乏忠诚度？这些让企业生存、发展陷入困局，因为缺一套通过会议营销逻辑支撑的体系。会议营销就是让企业快速收到现金，让产品卖出去，更好卖。同时，能帮助销售人员通过体验促销售的方式，增加客户忠诚感。会议营销系统为目标进行培训授课，大家可以边学习，边接受训练，最终不仅能学会一对多的销售模式、并能独立进行会议营销系统设计和市场化运作，成为会议营销高手，为企业的销售提升提供强有力帮助。
课程收益：
● 传统中小企业会议营销瓶颈、误区及一对多销售破局；
● 会议营销的基本知识、核心、逻辑梳理以及会销孵化器模式；
● 成功举办销售会议的精彩演绎和执行—体验促销售模型；
● 系统的、科学的会务体系是成功会议销售的保证；
● 会议销售执行中的难点及解决措施。
课程特色：
寓教于乐的授课方式，简单、易行，销售小白也能通过培训掌握每个会销中角色技能。授课方式：分组竞争、课堂练习、角色扮演、案例分析、自我评估，最后给帮助学员建立步骤进行当场训练，学员在课程中不仅能学到并掌握到所学知识，还能懂得现场实际运用。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：所有销售者，包括：总经理、营销总监、招商总监、区域经理、销售主管等。
课程大纲
第一讲：关于会议营销
一、企业为什么要做会议营销
讨论：什么是会议营销？
1. 企业经营一是产品、二是族群
2. 中小企业的现状
3. 企业开展会议营销的8大好处
二、传统企业会议营销不成功的原因分析
1. 传统企业会议营销不成功的8大原因
2. 会议营销的6大误区
3. 成功的会议营销的衡量标准
三、会议营销的应用价值
案例：销售团队在销售会议前通宵达旦都在干什么？
1. 成功的会议营销的程序
2. 会议营销包括哪些内容
1）成功销售会议的逻辑梳理
2）会议营销核心及孵化器模式
小组研讨：如何成功召开销售会议？
第二讲：会议营销筹备战术——打造成功销售会议系统
一、客户定位系统
1. 销售活动界定
1）会议规模和区域设定
2）新老客户比例设定
3）会议目标设定
2. 会议对象选择
1）会议的5个原则
2）参会对象精准分析
3）快速获得参会对象途径
二、客户分析系统
1. 不同区域客户精准分析
1）不同区域客户分析
2）客户分析的ABC法则
三、客户邀约系统
1. 客户邀约设计
1）客户邀约5大亮点
2）会议主题及亮点设计
3）邀请函（易企秀、微信版）文案编写
2. 客户邀约
1）邀约设计标准的邀约话术的5大模板
2）电话邀约5则、8大技巧
小组演练：小组电话邀约演练。现场给客户电话邀约实操反馈！
四、客户沟通系统
1. 客户13个抗拒点的标准答案
2. 电话邀约5则、12大技巧
五、销售团队激励系统
1. 销售团队
2. 销售奖励
六、会议政策
1. 会议政策设计
2. 促销奖品、物料陈列
七、会场布局策略
1. 会场选定
2. 会场布置
1）五感会场布置法
八、现场成交系统
1. 客户
2. 成交系统
九、签单气氛营造四大标准
实操演练：参会人员角色扮演
第三讲：会议营销实战——成功销售会议系统销售会议执行
一、如何准备成功销售会议的步骤
1. 活动运筹期
1）活动广告的发布
2）会场选定及布置和费用预算
2. 销售会筹备期
1）会议筹备的核心内容
2）人员分组与协调
3）课程的审定与演练工作流程演练
二、销售活动各个人员角色定位及配合
1. 销售演讲系统
1）一对多销售演讲
a认同技巧话术
b引导技巧话术
c同理技巧话术
d赞美技巧话术
2. 主持人职责与话术
1）改变消费者行为的因素
2）一对多销售主持支持演讲
小组演练：主持人演讲练习
3. 销售演讲
1）消费者青睐的有价值内容设计
2）一对多销售主讲内容设计原则
小组演练：销售主讲演讲练习
4. 分享人职责及话术
1）分享人内容设计原则
5. 体验的七感策略
1）视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉
2）触动内心的另外两大感知
3）采取行动
4）口碑传播
小组演练：演讲及增加客户体验练习
第四讲：会议营销实战——成功销售会议的会务系统:
一、销售会促进期主题
1. 销售会结束各项事务安排
2. 总结及善后事务
二、人人都是策划高手
1. 培养你的策划思维能力
1）一切都先要有目标
2）成功销售会议的评估5大标准
a系统思考、平行思考、冲突思考
b购买者行为
2. 销售活动策划八步法
1）成功销售会议各环节比重
2）会议中的四个配合、三个带动、一个切记
3. 内容策划的重点
1）成功销售会议的7大基础
二、活动道具系统
1. 各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制
小组研讨：物料需求设计
第四讲：会议营销实战演练及考核
1. 实战演练：小组PK，上台演练
2. 行动计划：自我承诺
3. 课程总结
——互动问答环节——
王晓茹老师 实战销售技能提升专家
20年企业销售管理实战经验
500强企业销售培训负责人
国际注册心理咨询师
DISC沟通及技术讲师及顾问
曾任：安利（中国）有限公司 区域品牌培训经理
曾任：雅芳（中国）有限公司 销售培训经理
曾任：欧莱雅公司（世界500强） 销售部经理
擅长领域：销售人员技能提升、销售心理学、顾问式销售、直销行业销售营运销售模式
王老师具有20年企业销售管理实战经验，深谙直销行业、化妆品行业、新零售领域的销售之道和团队运营痛点；对直销、专卖店和新零售业生意模式的经营有深刻的洞察和研究。
→雅芳公司5年市场销售实战实践，在此工作期间，从管理公司模范店销售到给区域销售人员培训中，积累了丰富的客户一线销售项目作战经验；期间负责帮助销售经理实现难点市场的零突破，负责每月会销，并创连续120%超标达成月度目标。
→安利公司10年市场销售实战实践，在此工作期间，负责区域市场及产品销售培训，根据市场需求设计销售活动模式和管理系统，在区域实施单场次活动销售达到100万元及以上，并通过模板打造辅导大区进行销售活动。全区1000多场次，至今仍在延用此销售活动。
老师还有着20年零售销售咨询培训经验，曾为三星（中国）、合生元（中国）、Swisse公司、无限极（中国）日用品有限公司等多家企业讲授《顾问式销售》、《绝对成交》、《邀约技巧》等课程，至今为止共计上千场，受训学员高达10000人，好评率95%，其中2018年《顾问式绝对成交5步法则》课程返聘率达到90%。
部分授课案例：
★ 曾给三星公司员工讲授《顾问式绝对成交5步法则》与《顾问式销售邀约技巧》课程，让企业的销售人员能更加精进销售技能，尤其是对普通销售到顾问式销售模式转变，对企业的流程优化起到了促进作为。同时，帮助企业培养了12位精英骨干，并能成为骨干在团队中参与销售培训。
★ 曾给尚赫天津保健用品有限公司员工讲授《会议营销实战技巧训练》、《顾问式销售邀约技巧》、《销售赢在沟通》、《顾问式绝对成交5步法则》等系列课程，协助企业完成精英团队的打造，培训过程采用项目方式，边培训，边领导团队实施项目改善，经过《会议营销实战技巧训练》课程后，团队学以致用，在实际销售实践中，团队销售翻翻。在此期间培训返聘率达到100%。
★ 曾给Swisse公司（澳洲知名保健品牌）员工进行《顾问式绝对成交5步法则》课程的培训后，因课程深受学员喜爱，其中《会议营销实战技巧训练》培训后，活动现场销售10万产品及套装，深受企业内部领导赞赏，后直接返聘10场后续系列培训课程。
★ 曾给无限极（中国）日用品有限公司员工讲授《顾问式销售邀约技巧》，通过实战现场给顾客电话邀约，成功邀约率提升了80%，并同时长期为无限极公司提供销售类培训，连续返聘多期。
主讲课程：
《销售赢在沟通》
《顾问式销售邀约技巧》
《会议营销实战技巧训练》
《顾问式绝对成交5步法则》
《攻心为上—销售心理实战演练》
《顾问式销售：不同特质消费者黄金成交法则》
授课风格：
王老师的课堂氛围互动风趣幽默，亲切随和，善于营造轻松愉悦的学习氛围；王老师的课程内容更是实战应用，结合理论、深入浅出、互动性强，实战演练、情境模拟等多种教学方法的综合运用，保证内容的时效性与落地性。做到让学员们在课堂上轻轻松松学习，把知识收获揽进自己的囊中。
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