渠道延伸了我们的视线与能力，在庞大的中国市场起着至关重要的作用。同时，渠道销售管理，裹挟着利益与感情，长期和短期，公司到个人，战略到战术的多重博弈，注定它不是简单的管理问题，更不是简单的销售问题。中国素有“终端为王”，“得渠道者得天下”的说法，您的团队准备好了吗？
【课程优势】
从联想集团走出来的渠道管理实战专家李力刚，从经营的角度，系统解秘渠道开规划、开发、协调管理、激励几大核心密码，突破 “渠道开拓难”、“渠道管理难”、“渠道激励无效”、“渠道冲突不好协调”等实战难题。此课程韩国三星五次、东鹏陶瓷十次特别邀请。
【课程目标】
◇ 掌握渠道规划的核心方法 掌握渠道开发的二大技巧
◇ 实现科学的渠道规范管理 学会渠道激励的三类思维
第一章：渠道规划
设计就是力量，庙算者多胜！
◇ 目标选择（势）
目标市场：目标市场的确定方法
市场目标：目标的作用及制定方法
分解目标：目标分解如何才算合理
◇ 理念选择（道）
以什么做事的态度更能引导渠道
以什么做人的态度更能管理渠道
◇ 体制选择（法）
渠道结构：什么样的结构最能达成目标
渠道机制：什么样的机制更能高效长久
◇ 实施行动（术）
渠道开发、渠道激励、渠道管理（后面详讲）
第二章：渠道开发
选择远远大于努力！
◇ 搜集信息：
外部环境——产业信息的几大分析角度
外部环境——行业实况的推理逻辑
内部环境——我司核心竞争力整合与价值探索
内部环境——我司文化软实力的整合与价值探索
搜集渠道信息的实战方法汇总
◇ 借势造势：
找到渠道资源的十大策略
筛选渠道资源的MAN法则
整合公司人力财力的策略
使用资源造势形成拉力
——整合营销吸引渠道
——会议营销炒热渠道
第三章：渠道管理
◇ Plan_计划（周全可行）
计划的全部内容
制定计划的八大关键
◇ Do _执行（简单高效）
传达：命令与比武的设计
愿意：沟通、协调与授权
效率：时间管理的核心要诀
◇ Chenk_检查（纠偏达标）
过程的表扬与批评——领导文化
——违规窜货的处理策略
——低价竞争的处理策略
结果的奖励与惩罚——管理制度
——渠道冲突的处理策略
——渠道管理的收放之道
案例：夫妻共处之道
案例：各打五十大板
◇ Action_改进（成长创新）
改进的重要意义
改进制度与文化的建立
第四章：渠道激励
◇ 激励设计
按需求设计：名利、马斯斯、赫兹伯格需求理论
按习惯设计：时间、区域、人群、科目
◇ 激励实施：
激励文化的形成
激励制度的建立
案例：联想的渠道激励策略
● 课程收获
通过1~2天的培训，让您学会学会市场规划、渠道建立、激励与管理的有效四重奏。
【天数】最多2天12小时
【层面】渠道销售、管理人员
【授课】激情授课，案例互动
【服务】现场提问，课后试题，微博答疑
【产品】录音
【客户】科达影象、马可波罗
TCL集团、波士登羽绒
特雷通、万事利集团
中国体彩、神州数码
● 课程评价
听完这堂课，我发现我们在业务中还是犯了不少错误的，真的非常感谢李老师让我找到了改进的方向。
——德国赛威 区域负责人石总监
李老师的课程，比小说讲得更精彩。能让我们用最短的时间，用最快乐和最透彻、互动的方式学习大客户销售的精髓，是一堂革命性的课程。
——十通货架 培训负责人
李力刚 谈判训练专家（谈事、谈人、经管），上海谈判学院校外研究生导师，某国大使馆三次特邀，2011上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁班十大名师；央视《历史的拐点》嘉宾，SMG《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。2020年谈人版《超速识人》火爆抖音。
谈判项目：苹果某供应商谈判顾问，某国大使馆合作谈判项目，裕隆汽车华晨汽车集团谈判，30亿火电厂投资合作谈判，某企业页岩气平台2亿转让谈判，东风汽车出口项目谈判。
战略合作、销售、采购、回款，无一不谈判。谈判助力企业家和团队成长！
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