课程背景：
企业竞争日趋激烈，商业手段不断升级，不创新意味为着落后，乱创新则意味着风险，那么，企业在营销运营层面到底该如何创新？
过去，企业要么选择差异化要么选择低成本的策略，同质化竞争怪圈始终难于摆脱，有没有即做到差异化同时又做到低成本的方式？企业运营创新可以在哪些方面展开？什么是客户价值？如何衡量客户价值？围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值，已经成为了一个关键的重要领域。
如何建立创新的营销模式和运营模式？如何定位客户和客户价值？如何从内到外进行运营创新？如何持续提升企业价值？创新十型如何运用来设计行业营销竞争的要素？如何透过要素水平分析来找到运营创新的点？如何可以创新这些要素？
本课程适合要学习创新企业营销和运营模式，打造同时符合“低成本和高差异化”营销模式的企业学员。透过有逻辑性的商业模型架构及教练问题，促使学员深度思考营销和运营模式的要素创新，设计出独特价值的新营销模式，创新提升客户价值。
课程收益：
● 深刻理解“客户价值”及衡量方法
● 掌握运用创新十型工具来提炼行业竞争要素的能力
● 掌握如何对比行业竞争要素水平并找到突破点的策略
● 掌握竞争要素创新组合形成新运营模式的方法
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：企业总裁、董事长、总经理、副总、创业公司管理层
课程模型：
课程特点：创新模型架构+教练、案例解剖、分组练习、体验式学习、制定课后行动方案
课程大纲
前言：营销价值链系统
第一讲：营销价值链系统
一、什么是价值链、关键价值链和价值链系统
1. 价值链：达成业绩成果的桥梁
2. 关键价值链：达成业绩成果的关键桥梁
3. 价值链系统
二、行业发展现状
1. 产业互联网时代，行业的颠覆性力量
2. 聚焦客户体验，构建物流业数据驱动力
3. 企业高效服务体系搭建
第二讲：创新十型
一、挑战现有的逻辑
1. 了解行业趋势就能洞悉先机和获得竞争优势么？
2. 已获得的优势为何不能长久保持？
3. 一直以来的战略逻辑：“差异化”和“低成本”两者不可兼得，是这样吗？
4. 什么是“客户价值”？
5. 什么是衡量“客户价值”的关键？
6. 从门捷列夫的化学元素表到创新十型
案例研讨：那些卓越运营的企业有什么特点
二、创新您的营销模式
1. 营销模式创新架构-- 创新十型工具
1）盈利模式（如何赚钱）
2）网络（如何联合他人创造价值）
3）结构（如何组织并匹配人才和资产）
4）流程（如何采用独特或卓越的方法运营企业）
5）产品表现（如何开发具有显著特征和功能的产品）
6）产品系统（如何创造互补产品和服务）
7）服务（如何支撑和提升产品的价值）
8）渠道（如何将产品和服务提供给客户和用户）
9）品牌（如何展示产品和业务）
10）客户交互（如何培育吸引人的互动）
案例分析：福特t型车、生姜酒店
2.营销模式创新
1）三大创新转变：商业模式、平台或客户体验
2）如何发现主要竞争要素的创新机会？
3）“四步动作框架”和“剔除-减少-增加-创造”坐标格
3. 行业竞争分析和营销模式创新设计
1）行业竞争要素图
课程练习：结合十型工具讨论化工原料企业各主要对手主要竞争要素分布图，标注在坐标横轴上
2）要素水平对比
课程练习：画纵坐标，标识你的企业、你的对手和行业标杆的要素水平，连线对比分析。
3）创新模式
课程练习：讨论填写完成“剔除-减少-增加-创造”坐标格
4）新的要素水平图
课程练习：讨论绘制你的企业新的要素水平图
课程练习：行业的重点可运用营销策略组合
三、升级你的新营销模式
1. 商业模式+营销模式
2. 实施并验证是否有效
评比最佳营销模式创新
（分享与总结）
温茗老师 顶层设计总裁教练
近20年的商业教练实战辅导及培训经验
ICF国际教练联盟注册专业教练
国际注册SNLP国际执行师
美国(IAPC)认证RCC企业教练
美国(IAPC)认证TMCC企业教练导师
美国(AITA)认证PTT国际高级职业培训师
深圳市投资商会副秘书长/长城投资商学院导师
北大/清华/交大/海洋大学/总裁班导师
广东省政府质量奖评审专家/中国质量认证中心（CQC）高级评审员
曾任：中国海关 稽查办主任
曾任：中国质量认证中心（CQC）汕头评审办事处主任
擅长领域：总裁教练、顶层设计、战略和模式创新、业绩提升、股权设计、投融资顾问、内部管理教练团队训练
温老师师承韩国Paul（ICF及IAC两大国际教练组织MCC大师级教练）,专注于商业教练、企业咨询和企业培训20年（教练知识功底深厚），获得多个教练机构认证，荣获中国企业教练年会颁发“中国商业教练十周年优秀教练奖”（2014年北京）。
温老师擅长项目的策划和顶层设计，从价值成长的过程出发，研究项目发展的模式和发展路径，设计出项目多层次的盈利结构，增加项目的价值，透过实际案例的深入分析，来诠释商业模式设计的方法。服务过的教练技术客户广泛， 服务过中国建设银行、广发证券、深圳市投资商会、顺信物流、富味制果厂、美业电子科技、承兴纸业集团等近2000家企业。
其中，广东小白龙动漫文化股份有限公司连续6年返聘《企业转型与战略规划》、《商业模式设计》、《运营模式设计》、《营销模式创新》、《业绩爆破——营销关键价值链技术》、《价值倍增——新商业模式创新》、《赋能式教练领导力》、《管理教练技术》、课程培训及教练辅导，好评率极高，并聘请老师为公司营销总教练，助推企业连续6连取得年保持15%以上业绩成长并挂牌新三板的佳绩。
部分项目案例：
■ 深圳XXX内衣科技有限公司---股权架构设计方案咨询项目（为期4个月）
■ 巴马自然康养生产业有限公司——商业模式设计（为期6个月）
■ 惠州秋田实业——商业模式设计（为期6个月）
■ 湖北宜城庞居寺复建——商业模式设计（为期6个月）
■ 广东恒基金伟业游艇有限公司——商业模式设计（为期6个月）
■ 中国南方电网——部分网点运营效率提升项目（为期6个月）
■ 中国民生银行——汕头信用卡部营销业绩提升项目（为期6个月）
■ 汕头高新区松田实业有限公司——-管理体系咨询项目（为期6个月）
■ 广东小白龙动漫文化股份有限公司——商业模式设计和营销业绩提升项目（为期6个月）
■ 广东美联新材料股份有限公司——营销业绩提升教练项目（为期6个月）
■ 琉璃时光美容SPA——业绩提升教练项目（为期3个月）
■ 2018年重庆名望宠物医院——营销业绩提升项目（为期4个月）
■ 2017年广西联宠斯图宠物医院管理有限公司——营销业绩提升项目（为期4个月）
■ 2018年起广西联宠斯图宠物医院管理有限公司——顶层设计和投融资项目（为期一年半）
■ 北京和光堂国际中医院研究院---顶层设计和业绩提升项目（长期）
■ 林阳企业管理深圳有限公司---顶层设计和业绩提升项目（长期）……
部分代表案例：
■ 深圳巴士集团鹏程电动公司、中国中车四方股份有限公司、高威集团、三星电子、济南移动等上百家企业---《提供教练领导力》、《教练技术》、《营销价值链》等课程培训
■ 康泽药业股份---《教练领导力》、《管理教练技术》系列课程
■ 广东美联新材料股份有限公司---《顶层设计和企业战略创新》、《经营模式创新》、《业绩提升七步价值链》、《教练领导力》、《管理教练技术》等课程培训，共计10期
■ 广东英联包装股份有限公司---《顶层设计和企业战略创新》、《教练型企业文化》、《赋能式教练领导力》《业绩爆破——营销价值链教练系统》等课程培训，共计12期
■ 广东小白龙动漫文化股份有限公司连续6年返聘《顶层设计和企业战略创新》、《经营模式创新》《价值倍增---商业模式创新》《营销价值链教练系统》课程培训及教练辅导，好评率极高，并聘请老师为公司顾问和营销总教练。
■ 2017年-2018年先后为全国宠物医疗行业协会、论坛、培训班和企业授课辅导：
→2018年9月北京第14届宠物医师大会，讲授《宠物医院业绩提升价值链技术》
→2018年7月先后辅导广西康宝宠物医院/小杨宠物医院和北京派特屋宠物医院
→2018年6月给广西宠物诊疗行业协会会员举办《营销价值链系统2.0》培训
→2018年5月在龙翔宠物商会举办《宠物医院业绩提升价值链技术》
→2018年4月联合北京大学EVMBA举办《比瑞吉北大EVMBA宠物医院业绩倍增---辅导班》
→2018年4月北大EVMBA联合上海比瑞吉宠物用品股份举办《宠物医院业绩倍增---辅导班》
→2018年 3 月联合联宠国际检测中心举办《宠物产业链商业价值与业绩提升》
→2018年3月联合北京大学、北京芭比堂动物医院举办《宠物医院业绩提升---方案班》
→2018年1月联合北京大学举办《宠物产业链商业价值---高级研修班》
→2017年5受邀北京大学宠物医院EVMBA宠物产业链院长班，为学员讲授《顶层设计和企业战略创新》、《宠物医院业绩提升价值链技术》、《门店业绩目标达成教练》课程，学员反馈有高度理论，实操工具落地，系统性实战型强，培训形式轻松，受到学员高度认可！
主讲课程：
《顶层设计-企业转型与战略创新》
《顶层设计-商业模式创新》
《顶层设计-营销模式创新》
《顶层设计-企业发展与股权架构设计》
《顶层设计-合伙人与股权激励》
《顶层设计-企业创新和股权融资》
《顶层设计-企业投融资和资本运作》
《顶层设计-企业治理与内控管理》
《终端零售营销业绩提升--营销价值链系统》
《终端零售营销业绩倍增--关键价值链》
《管理教练技术》
《高效沟通和教练领导力》
《绩效目标沟通与辅导 》
《卓越绩效管理模式》
《新零售转型》
《中国制造2025与企业战略创新》
咨询及教练项目：
1.《营销业绩倍增》项目
---营销业绩现状盘点
---营销价值链梳理
---营销倍增点探讨
---营销业绩突破性方法开发
---营销系统梳理改进
输出：《业绩倍增行动方案》
2. 《企业顶层设计》项目
---蓝海创新战略梳理
---运营创新梳理
---商业模式梳理
输出：《顶层设计方案》
3. 《股权架构和股权激励》项目
---企业发展战略和模式梳理
---股权架构设计
---股权激励方案
输出：《股权架构和股权激励方案》
4.《企业内部教练团队培养(MCC)》项目
---教练领导力
---教练技能、教练工具和架构训练
---绩效目标和关键成果达成辅导
---教练文化和教练机制
输出：《内部教练团队培养》
授课风格：
温明老师注重当事人实战案例解剖研讨，围业的商业目标绕企精准锐利互动探讨，以独特的系统思维、逻辑思维、形象思维和创新思维，运用商业教练技术架构和教练对话现场引发学员深度思考，透过教练对话引导学员全方位思考业绩提升的逻辑，流程化聚焦绩效目标达成的步骤和方法，做出解决问题的方案。
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