今天，我们在训练绝对成交，你学过了吗？
店面销售的难点是：招人本身不容易，人员经常离职，留下的人员素质参差不齐；同时，销售的压力重重，对素来没有学过营销的人来讲，做出高业绩简直堪比登天。但是，面临生存和竞争，我们要么突破重围，要么坐以待毙——如何快速有效地训练出一批店面销售的高手呢？
【课程优势】
演练式的互动让学员更能参与吸收，话术式的课程让学员更能复习和应用。它是店面销售技能培训的完全解决方案，是红星美凯龙、报喜鸟、梦洁、罗莱多次盛邀的精品课。它，能做到绝对成交！
【课程目标】
◇ 全面训练心智知识与技巧
◇ 专业学习店面销售六步骤
◇ 彻底训练专业销售类技巧
◇ 一网打尽销售实践的障碍
◇ 训练一个个店面销售冠军
【课程纲要】
第一章：店面准备
案例：轻松的绝对成交
◇ 销售的五大瓶颈
不敢、不愿、不懂、不会、不快
◇ 动力准备：
势：能量信念——解决怕的问题
道：心灵态度——解决懒的问题
◇ 能力准备：
法：专业知识——解决不懂的问题
术：专业技巧——解决不会的问题
◇ 外力准备：
器：工具资源——解决不快的问题
——内部工具和资源
——外部工具和资源
第二章：建立亲和
讨论：如何绝对消除客户防备心理？
◇ 沟通技巧：
问—销售变被动为主动
听—获得信息拉近距离
说—展示势力成就对方
察—参透四类性格机理
◇ 最佳开场：
提问：开场第一段说什么？
世界永远的外交语言
最佳开场白的技巧
◇ 处理抗拒（从方式上处理）
一言不发——？暂不需要——？
没有时间——？连环提问——？
卖弄专业——？直接批评——？
价格太贵——？ 质量不好——？
考虑考虑——？更多疑惑——？
第三章：激发需求
◇ 创造需求SPIN
Situation -背景问题—随风潜入夜
Problem -难点问题—问题一大堆
Implication–隐含问题—暗示得与失
Need -示益问题—润物细无声
◇ 明确需求6W3H
案例：创造需求的买眼镜故事
第四章：呈现方案
◇ 塑造价值:
F-特点：客户貌似喜欢特点
A-优点：客户天生敏感差异
B-利益：客户最终在乎利益
E-举例：更加希望现实佐证
◇ 证明价值：
自我见证——？
客户见证——？
更多见证方式？
演练：如何给客户介绍产品或方案
第五章：异议处理
◇ 各类异议（从内容上处理）
一言不发——？暂不需要——？
没有时间——？连环提问——？
卖弄专业——？直接批评——？
价格太贵——？ 质量不好——？
考虑考虑——？更多疑惑——？
◇ 处理步骤
自问自答的处理方式
记录私答的处理方式
◇ 分析分解
加法——？减法——？
乘法——？除法——？
◇ 给出保障
练习：如何处理客户的诸多意义
第六章：成交维系
◇ 伤口撒盐
◇ 三限逼定
◇ 绝对成交的最后一个秘密！？
◇ 产生更多销售的最大秘密！
案例：成交现场的异外
李力刚 谈判训练专家（谈事、谈人、经管），上海谈判学院校外研究生导师，某国大使馆三次特邀，2011上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁班十大名师；央视《历史的拐点》嘉宾，SMG《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。2020年谈人版《超速识人》火爆抖音。
谈判项目：苹果某供应商谈判顾问，某国大使馆合作谈判项目，裕隆汽车华晨汽车集团谈判，30亿火电厂投资合作谈判，某企业页岩气平台2亿转让谈判，东风汽车出口项目谈判。
战略合作、销售、采购、回款，无一不谈判。谈判助力企业家和团队成长！
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