课程背景：
新经济形势下终端门店的销售模式发生很大的改变，企业不能墨守成规，如果终端店铺解决了如何“纳客、留客、升客、锁客、转客”即5K盈利系统并执行，终端店铺的业绩一定不会差，本课程即从门店如何线上引流及线下体验，实现进行线上线下相结合，快速提升门店盈利能力。
课程收益：
● 快速掌握5K盈利系统核心内容和实体店盈利基本要素
● 熟练掌握线上之社群营销、裂变引流的工具方法和技巧
● 线下实体体验之产品、促销、广告宣传的技能、快速提升门店盈利能力
课程时间：2-3天，6小时/天
课程对象：总经理、营销总监、市场总监、项目经理、大区经理、业务经理
课程方式：讲授+互动+案列研讨+现场演练+答疑
课程大纲
第一讲：连锁门店5K盈利系统
一、连锁门店营销的目的及意义
1. 什么是连锁门店5K盈利系统？
2. 连锁门店营销方案应具备的能力和知识体系
二、连锁门店营销的现状及破局
1. 连锁门店营销的困惑及破局、特点及趋势
2. 衡量连锁门店营销的标准
三、连锁门店营销策划必备的6大思维
四、连锁门店终端店铺经营的系统
1. 连锁门店的7个一工程
2. 连锁门店终端动销15大系统
3. 连锁门店业绩倍增的逻辑梳理
五、连锁门店营销的破局
1. 影响终端销售的因素及提升业绩的要素
2. 赢在终端的运营法则和好业绩的组成要素
第二讲：连锁门店营销前提——精准分析和客户开发
一、精准的客户定位
1. 如何挖掘顾客的需求
2. 如何进行客户定位及主要方法及最关键最直观的市场调查
二、科学的分析
1. 客户特征、忠诚度、意见、满意度分析
2. 竞争者分析、销售模式分析、品牌分析、产品分析
三、目标客户开发
1. 客户开发策略、技巧、目标客户开拓计划及实施
2. 成功吸引客户的注意力常用的技巧
第三讲：实体店铺营销必备的要素
1. 实体店铺营销的要素及实体店铺客户流量的来源
2. 如何提高店铺的顾客进店率、转化率及成交率
3. 实体店铺必须注意的八个营销细节
第四讲：实体店铺盈利的线上策略——社群营销及引流
一、社群营销
1. 社群和社区的区别及社群的分类
2. 构成社群的五个要素及社群营销优势
3. 社群的工具和平台选择及五步构建你的第一个社群
4. 如何构建你的核心群网络及社群运营的7大法则
二、社群裂变与引流
1. 社群裂变的本质、方式和工具和步骤
2. 社群快速引流的技巧以及如何利用微信群快速引流
3. 社群快速引流的N种方法
第五讲：实体店铺盈利的线下体验策略——促销及广告宣传
一、产品：破解销售难题
1. 产品组合及陈列及成功销售的秘笈
2. 塑造产品价值的六大步骤
二、销售渠道：立竿见影的销售途径
1. 寻找客户的途径和步骤
2. 终端销售的49种模式
三、促销波：差异化促销（终端店成功销售的助推器）
1. 实体店铺如何做促销及促销的4个阶段及诉求重点
2. 最全最完整的的15套促销方案及促销策划与执行
四、广告宣传：触及受众心扉，激发客户购买欲望
1. 终端门店如何做广告宣传
第六讲：实体店铺的目标管理和过程管理及执行
一、关于目标
1. 目标管理的四个特征
2. 设定目标的5个关键步骤——提升业绩的内在驱动力
二、目标的设定
1. 怎样订目标/计划——设立远大的业绩目标会让你激情满满
2. 最低目标、计划目标、最高目标
3. 快速实现目标之策略
三、过程管理方略——提升业绩的内在驱动力
1. 目标管理的4个阶段
2. 过程管理的内容
第七讲：连锁门店的营销活动——事件营销
1. 店铺事件营销的特点和方式以及优势
2. 店铺事件营销的步骤和流程及营销营销策划操作方法
3. 如何策划连锁门店事件营销案列分析
4. 营销事件营销
第八讲：实体店铺营销策划方案执行及实务处理
1. 店铺英才策划管理最常见的问题及解决方案
2. 企业的高参市场的智囊
曾俊老师 营销策划及经销商管理专家
营销策划策略专家
万客泉酒业合伙人
广东富晞生物科技合伙人
曾任：广州市珺丽珠宝 董事
曾任：广州营天下有限公司 董事
曾任：隆力奇集团 副总经理
曾任：圣芭黎国际珠宝有限公司 总经理
曾任：香港明恒生物科技有限公司 总经理
26年实战营销策划、招商策划、经销商管理经验，服务过连锁业、珠宝、教育业、饰品业、服装、皮具、鞋业、保健品、生物科技、礼品业、电子、药业、化妆品、日化、食品、家具、陶瓷、五金、化工、茶叶、门业、网络科技等28多个行业招商不低于500场，以专业、实战、系统而备受企业追捧，被誉为“企业的高参，市场的智囊”。
部分成功案例：
■ 佛山雅慕思家具有限公司、深圳壹家好家具有限公司，受聘雅慕思商学院院长，组建商学院团队，建立商学院课程体系（完成8大板块、26个模版、36套落地工具、4阶段培训大纲）专职于雅慕思全国经销商体系关于经销商经营管理、招商、教育培训等运营指导；
■ 连续服务香港明恒生物科技3年，从品牌策划、新品上市、团队组建、营销模式设计、渠道开发、招商、整合营销等经营管理，完成成功3年共计27个省代理，1176个销售网点，销售业绩每年增长率达150%以上；
■ 江苏隆力奇集团事业部副总经理，负责集团新品推广（新品开发、营销模式设计、市场招商、营销团队组建、经营管理）,以低于既定预算费用36%，在3个月内，完成全国市场87%布局；
■ 圣芭黎国际珠宝建立连锁体系，全案策划并管理执行，18个月加盟600个店，提前一年完成计划目标，设计完善公司培训体系并执行课程讲授；
■ 万客泉酒业专案顾问实战咨询与辅导服务（从企业品牌、产品、商业模式设计、营销团队提升、招商策划与执行等整合），创造1年新增加盟店679家的佳绩；
■ 金天拓策划并实施一场招商会400个客户成交4870万，连续3年，聘为招商营销顾问，共计主导4场招商会，帮助企业年销量从8千万到2.5个亿蜕变。
■ 香港安植集团一场招商会347个客户成交3780万，连续2年，聘为招商顾问，共计主导3场招商会，集团销售业绩由6200万，上升至1.36亿；
■ 袋鼠皮具成都招商会、现场110个客户成功加盟107个店，完成品牌在该市场普及率达70%；
主讲课题：
01-营销策划
《夺单-攻心实战销售大法》《销冠必修课-拿业绩说话》
《8招教会你编写营销方案及话术》《商业地产招商策划及运营》
《政府招商引资策划及运营》《展会路演招商策划及运营》
《电话招商策划及实战运营》《赢在营销模式创新》《爆品策略及爆点设计》
02-经销商管理
《连锁门店5K盈利系统》《实干创未来厂商共赢训练营》《经销商经营管理与创新》
授课风格：
◆ 演讲风格—演讲风格别具一格、幽默风趣、语言犀利、发人深省、耐人寻味
◆ 实 战—通俗易懂、极具实操性，携26年企业资历（业务员、营销总监、总经理、董事长）服务20多个行业实战之精髓倾情奉献，绝对实战！
◆ 系 统—思路清晰，逻辑严密，每个系统均是26年工作经历、20多个行业总结精彩呈现，绝对系统！
◆ 可复制—系统细化、量化、模块化、工具化、极具实操、绝对可复制！
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