《顶尖销售六步曲——《谈判路线图》狼性销售版》课程大纲：
所有伟大的梦想，都要求快速成交变现
顶尖销售高手，狼性是磨炼出来的
如何在三步之内拿下订单
一分钟完成一次销售
一个伟大的秘密
全新呈现
【课程优势】
用十五年时间，集所有成交课程之精华
现场实现绝对成交的魔法销售
战略的高度——高屋建瓴
人性的深度——醍醐灌顶
落地的强度——立竿见影（用来战APP系统可帮助企业全面落地）
【企业收获】
一套最简单实用的销售技能方案
打造嗷嗷叫的长效激情训练模式
帮助企业物色几个超级销售和管理人才
【课程思路】
【课程大纲】
第一章：销售准备——出门前的魅力打造
◇ 取势：取哪些势
痒点——怎么制定目标
痛点——怎么整合资源
行动——怎么拟定策略
◇ 态度：怎么借势
天道——怎么产生气场引力
地道——怎么产生强亲和力
人道——如何彰显人性光辉
◇ 技法：怎么造势
法术：十大顶级开发策略
话术：直指人性的问答术
技术：你的礼仪价值百万
案例：四川到上海的心里蜕变
工具：销售准备工具箱
模型：兵法模型
第二章：建立亲和——用生命去感动人
◇ 给名：人生三个宝
MPMP——寒暄怎么吸引人
APMP——如何解除尬聊术
JPMP——如何顺利引出业务
◇ 给利：公关三件事
吃喝——怎么宴请才最有效
礼品——什么礼物礼轻仁义重
试用——如何试用最会倍感珍惜
◇ 给法：黄金销售话术
案例：徒弟的故事
工具：情商工具箱
模型：布施模型
第三章：激发需求——快速激发渴望的绝招
◇ 激发渴望
什么是勾魂
如何问能激发客户的渴望
◇ 明确需求
需求必问的三大问题
缺不能少的六小细节
◇ 帮助确认
如何确认信息的真假
如何确认双方的对错
案例：勾魂拿下G老板
工具：勾魂大法
模型：终极需求模型
第四章：呈现方案——超越期望的价值
◇ 与众不同
如何迭代出方案的差异
如何对比出方案的差异
◇ 优势第一
如何让方案成为“历代天骄”
如何将方案化身“绝代天骄”
◇ 价值塑造
如何跟客户算出价值
如何让对方相信价值
案例：从不会卖到卖脱销
工具：无价计算方法
模型：价值塑造模型
第五章：异议处理——十万个放心理由
◇ 处理心情
如何用小名化解异议
如何用小利化解异议
◇ 处理事情
没有需求……没有时间……
价格太贵……考虑考虑
◇ 解除顾虑
如何向客户保障收益
如何解除客情的风险
案例：刘欣的异议处理
工具：异议三步法
模型：需求与满足模型
第六章：成交满意——快速成交的策略
◇ 伤口撒盐
如何加大客户的快乐
如何刺到客户的痛处
◇ 秒杀成交
如何做好催魂夺命的秒杀设计
快速成交只需最后一击
◇ 放大销售
扩大战果的方法
设计转介的方法
案例：李帅的快速成交
工具：转介绍工具
模型：占便宜模型
● 讲师介绍
李力刚 谈判训练专家（谈事、谈人、经管），上海谈判学院校外研究生导师，某国大使馆三次特邀，2011上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁班十大名师；央视《历史的拐点》嘉宾，SMG《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。2020年谈人版《超速识人》火爆抖音。
谈判项目：苹果某供应商谈判顾问，某国大使馆合作谈判项目，裕隆汽车华晨汽车集团谈判，30亿火电厂投资合作谈判，某企业页岩气平台2亿转让谈判，东风汽车出口项目谈判。
战略合作、销售、采购、回款，无一不谈判。谈判助力企业家和团队成长！
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课程关键词：谈判,销售
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