课程背景：
微利时代，对于传统经销商来说，盈利水平形成了两极分化，一部分经销商赚钱越来越难，甚至亏本；另一部分经销商盈利水平高，甚至是同行利润的3-5倍。对于盈利难的经销商来说，放弃现有的生意有点舍不得，不放弃实在经营不下去。
课程目标：
通过对提高ROI七把利剑的学习，帮助传统经销商迅速掌握提升利润的方法。本课程从“增毛利、降费用、快周转”三个维度出发，打通商贸企业的任督二脉，从根本上掌握商贸企业赚钱的秘诀。
课程时间：2天（每天6课时）
课程对象：经销商老板、商贸企业操盘手
课程方式：知识点讲授、案例分析、互动式教学
课程大纲：
利剑一 提高销售额的四大维度
【本讲目的】线上渠道发展迅猛，对于不习惯线上销售的实体经销商来说是一个沉重的打击。如何了解和拥抱线上渠道如新零售、快闪店、直播带货、网点？如何打造线上线下立体销售渠道？如何快速实现销量倍增？本讲为您一一揭秘。
一、建立多渠道实现线上线下全覆盖
1、如何实现全渠道覆盖
2、如何建立斯莱沃斯基渠道
【案例】可口可乐的斯莱沃斯基渠道
3、如何建立微商渠道
4、如何建立社区团购渠道
【案例】全国主要的社区团购平台介绍
5、如何建立快闪店渠道
6、如何建立直播带货渠道
【关键点】掌握经销商赚钱的5条行动计划
二、实现密集分销让消费者随时可得
1、实现密集型分销的情况
【案例】可口可乐的3P策略
2、实现选择性分销的情况
3、实现独家分销的情况
【关键点】掌握经销商赚钱的3条行动计划
三、让陈列最大化提高展现机率
1、如何做好货架陈列
2、如何做好端架陈列
3、如何做好堆头陈列
4、如何做好创意陈列
【案例】某品牌食用油百桶大战促销
【关键点】掌握经销商赚钱的5条行动计划
四、做好常态化促销实现货如轮转
1、如何开展零售商促销
【案例】经销商老邢五金与零售商签订返利协议
2、如何开展消费者促销
【关键点】掌握经销商赚钱的3条行动计划
利剑二 提高毛利率的七大方法
【本讲目的】毛利率越来越低，是每个行业的趋势！如何通过数字化管理，快速提升企业额毛利率？如何通数字的分析，将企业的重点资源如人财物投放到能快速产利的项目上？通过实践本讲的内容，可以快速提升经销商的利润。
一、了解单个产品毛利率的内涵
1、与产品畅销程度有关
2、与销售渠道特性有关
二、掌握综合毛利率的特性
1、与产品销售和结构有关
2、与销售渠道的关系
三、提高综合毛利率的七大方法
1、业务员提成制改为利润分享制
2、提升产品价格
【案例】提升辅销产品单价导致综合毛利率大幅提升
3、提升高毛利贡献大的单品销量
【案例】某经销商的黄金单品排行榜
4、提升高毛利贡献大的单店销量
【案例】某经销商的餐饮渠道客户创利排行榜
5、同时调整渠道结构与产品品类
6、获得厂家的返利
7、向厂家申请个性化促销政策
【关键点】掌握经销商赚钱的10条行动计划
利剑三 管控管理费的五大方向
【本讲目的】在毛利率越来越低的情况下，降低企业费用率是提高利润的主要途径。本讲介绍降低企业管理费用的五大方向。
【案例】某经销商的经营管理费用占比
一、科学制定管理人员工资的方法
1、基本工资
2、季度税后利润分红
二、严格控制办公室租金的方法
【案例】湖北省黄梅县老邢五金的办公室
三、严格堵住存货盘亏漏洞的方法
【案例】某经销商的库存商品管理
四、减少坏账损失的方法
【案例】某经销商的坏账损失管理制度
五、减少固定资产折旧的方法
六、管理费用大全
【关键点】掌握经销商赚钱的6条行动计划
利剑四 降低销售费用的七大项目
【本讲目的】本讲介绍降低经销商销售费用的七大方法。
一、科学制定销售人员工资的方法
【案例】某经销商的考勤工资统计表
二、严格控制促销员费用的方法
【案例】某经销商促销员费用管理政策
三、严格监控陈列费的方法
【案例】某商贸企业的陈列费管理政策
四、降低应收账款利息的方法
【案例】某商贸企业的应收账款利息管理政策
五、降低店内杂费的方法
【案例】某商贸企业的店内杂费管理政策
六、控制返利补差的方法
七、控制退换货费用的方法
【案例】某经销商退换货管理政策
【关键点】掌握经销商赚钱的16条行动计划
利剑五 降低物流费的四大秘诀
【本讲目的】本讲介绍降低企业物流费用四大方法。
一、科学制定仓储人员工资的方法
1、装卸工工资
2、分拣工工资
【案例】某经销商年度分拣工年收入统计
3、整理工工资
【案例】整理工工资制度
4、调度员工资
【案例】调度员工资制度
二、严管配送司机费用的方法
【案例】配送司机工资与管理制度
三、降低产品库存利息的方法
【案例】年周转次数与库存产品利息明细表
四、降低仓库租金的方法
【案例】年度物流费占比排行榜
【关键点】掌握经销商赚钱的6条行动计划
利剑六 增加厂家投入的三大路径
【本讲目的】本讲介绍通过获得厂家支持实现降本增效的三大方法。
一、增加厂家返利的方法
【案例】年度某经销商年获利情况分析
二、加大进货折扣的方法
【案例】某经销商针对采购员的采购折扣奖惩政策
三、获得市场支持的方法
1、促销员工资
【案例】玉米油春节旺季现代渠道临促费用支持政策
2、市场建设费
【关键点】掌握经销商赚钱的5条行动计划
利剑七 加快资金周转的三大法宝
【本讲目的】加快资金周转，是提高资金使用效率的路径。本讲从三个方面引导经销商提高资金周转率。
一、高效利用运营资金的方法
1、运营资金
2、运营资金周转率
【案例】计算运营资金周转天数
二、严格控制流动资产的方法
1、降低库存
【案例】经销商常总的进货时点
2、降低应收账款
3、控制现金流
4、充分利用厂家垫付款
【案例】某厂家的经销商垫付陈列费的核销政策
三、降低流动负债的方法
【关键点】掌握经销商赚钱的6条行动计划
梅明平老师 中国经销商培训第一人、资深渠道管理专家承载提高渠道管理水平的使命
帮助中国千千万万的经销商真正强大起来，帮助中国企业提高渠道管理水平，建立高效渠道，增强中国企业生命力。
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