课程背景
制造商发现，其经销商队伍普遍缺乏财务管理能力，经销商要么资金周转慢，要么缺乏流动资金。资金管理得好，就能帮助经销商降本增效；资金管理不好，就会增加经营成本。
然而，经销商老板大多出身一线、缺乏基本的财务管理常识和管理手段，在财务管理上普遍存在以下问题：
◢ 看不懂财务报表，起早贪黑忙不知道经营结果
◢ 资金周转慢，财务成本高，大大增加经营成本
课程收益
1、引导经销商看懂三张财务报表，随时掌握经营成果
2、帮助经销商加快资金周转速度，提升ROI降本增效
课程时间
半天（3小时）
课程对象
制造商的经销商，或经销商的操盘手、财务管理人员等；
制造商的销售人员可以一同学习，以便帮助经销商快速提升财务管理水平，成为经销商的财务管理顾问。
课程方式
采用讲授、案例分析、启发式、互动式教学
讲授特色
课程讲授过程中，案例丰富、互动性强、简单易懂，特别适合素质参差不齐或理解力较弱的经销商群体。同时，在讲师的引导下，经销商现场制定自己的财务管理行动计划，确保经销商一学就会、实战实效。
课程大纲
第一讲 看懂三张报表确保安全经营
本讲要点
厂家的经销商大都看不懂财务报表。看不懂财务报表就不知道经营结果，不知道自己的经营结果就没有经营的危机意识。如果经销商发现一年到头没有赚钱，就会影响经销商与厂家合作的积极性。本讲利用讲师多年的经验，用最短的时间，让经销商秒懂三张报表，为经销商与厂家长期合作奠定坚实的基础。
一、明确企业归属的资产负债表
1、什么是负债表
2、负债表的格式
【案例】某经销商的资产负债表
3、世界上最清晰的资产负债表
【案例】李嘉诚、史玉柱对待负债率的态度
二、体现企业经营能力的损益表
1、什么是损益表
2、损益表的格式
【案例】某经销商的损益表
3、世界上最清晰的损益表
三、定企业生死的现金流量表
1、什么事现金流量表
2、世界上最清晰的现金流量表
【案例】李嘉诚对待下现金流的态度
第二讲 加快周转提高资金使用效益
本讲要点
厂家的经销商，大部分没有资金管理的能力和经验。经销商资金周转的速度，决定了经销商所需投入现金的额度。本讲提升经销商在无须增加资本的情况下为自身发展筹措资金的能力。经销商一学就会，实战实效。
一、减少库存在仓天数
1、计算公式
2、管理库存在仓天数的责任人
二、减少应收账款天数
1、计算公式
2、管理应收账款天数的责任人
三、增加应付账款天数
1、计算公式
2、管理预付账款天数的责任人
【案例】如何将资金周转每年增加2次？
梅明平老师 中国经销商培训第一人、资深渠道管理专家承载提高渠道管理水平的使命
帮助中国千千万万的经销商真正强大起来，帮助中国企业提高渠道管理水平，建立高效渠道，增强中国企业生命力。
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